Account Executive – West

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🕒 Junho 11

🌵 Arizona, California, +6 estados a mais – Remoto

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🥔 Idaho – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌲 Oregon – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $200.000 - $300.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Glacier

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11 - 50 funcionários

🏭 Manufatura

📦 Logística

🤖 Inteligência Artificial

Manufacturing • Logistics • Artificial Intelligence

Glacier é uma empresa de robótica de ponta especializada em soluções para gestão de resíduos, especialmente por meio de tecnologias avançadas de reciclagem. Seus robôs inovadores de triagem são projetados para identificar e separar com eficiência mais de 30 tipos de materiais usando tecnologia proprietária de AI, tornando as instalações de reciclagem mais eficazes e economicamente viáveis. Com a missão de reduzir o envio de resíduos a aterros e promover a economia circular, a Glacier busca diminuir as emissões de gases de efeito estufa por meio de processos de reciclagem aprimorados. Com sede em San Francisco, a Glacier é dedicada a gerar um impacto significativo nas mudanças climáticas e na gestão de resíduos.

Descrição

• Oversee our full sales cycle • Build and nurture client relationships, serving as a trusted advisor • Drive growth by managing full-cycle sales: prospecting, presenting, negotiation, and closing • Develop compelling presentations, demos, and proposals that address client objectives and objections • Develop strategic account plans to meet revenue targets • Collaborate with marketing, product, and support teams to ensure client satisfaction and retention • Maintain accurate pipeline data, forecast revenue, and deliver reports on performance metrics • Work with our VP of Sales to establish our sales strategy and growth plan • Provide ongoing customer feedback as a core input to our engineering roadmaps

🎯 Requisitos

• 5+ years as an Account Executive with a proven track record hunting and closing new deals • Experience at an early-stage startup (<50 employees) or as a founding/early sales team member and/or Hardware, capital equipment, or physical product sales experience • Proficiency with CRM tools (Salesforce, HubSpot, etc.) and pipeline management • Strong consultative selling skills • Knowledge of budgeting, cost estimating, legal reviews, and contractual procedures • A proven track record of meeting or exceeding revenue quotas in previous roles • Comfortable selling a complex, AI-powered product and translating technical features into customer value • Willingness to travel and work on-site up to 50% of the time.

🏖️ Benefícios

• Competitive equity compensation • Additional benefits