Commercial Territory Manager

🕒 5 dias atrás

🦀 Maryland, Massachusetts – Remoto

🦀 Maryland – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

💵 $57.500 - $75.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💰 Gerente de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Tenable

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2002

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A Tenable é uma empresa de cibersegurança focada em oferecer soluções de gestão de exposição. Sua plataforma Tenable One oferece visibilidade abrangente da superfície de ataque de uma organização, ajudando as empresas a antecipar e prevenir prováveis ciberataques ao comunicar e gerenciar riscos cibernéticos de forma eficaz. As soluções da Tenable incluem gestão de vulnerabilidades, segurança na nuvem, segurança para OT/IoT e gestão de exposição de identidade. A empresa é reconhecida por sua excelência em gestão de vulnerabilidades, oferecendo soluções líderes que integram diversos aspectos de segurança, como conformidade com o Active Directory, seguro cibernético e ambientes de Zero Trust. A Tenable é parceira de confiança de mais de 44. 000 clientes no mundo, fornecendo insights e inteligência avançados por meio do Tenable Research, o que a torna líder no gerenciamento da superfície de ataque moderna em infraestruturas de TI e OT.

Descrição

• Develop and execute sales strategies within the assigned geographical territory • Analyze market data to identify high-potential prospects • Identify and pursue new business through targeted research and outbound cold calling • Understand clients' cybersecurity challenges and position Tenable solutions effectively • Provide technical information about product offerings • Deliver Webex presentations and product demonstrations • Prepare accurate, competitive quotes aligned with client requirements • Maintain monthly and quarterly sales forecasts • Assess competitor information and market trends • Present quarterly territory reviews and develop plans for the following quarter • Stay current on product developments and industry trends through ongoing education • Drive closure of new business deals • Provide monthly and quarterly sales activity forecasts • Meet annual revenue responsibilities • Prepare detailed sales activity and results reports for the Sales Director • Perform additional duties as directed by management

🎯 Requisitos

• Minimum of 2 years in technology sales • Proven track record of meeting and exceeding revenue targets • Previous experience selling services supporting technology or software products is highly desirable • Proficiency in prospecting, territory management, and closing deals • Ability to accurately forecast sales activity monthly and quarterly • Exceptional verbal and written communication skills • Strong presentation abilities • Ability to convey complex technical concepts to diverse audiences • Keen attention to detail and ability to prioritize tasks and meet deadlines • Strong organizational skills for managing multiple accounts and opportunities • Solid understanding of cybersecurity principles • Proficiency with CRM systems such as Salesforce and NetSuite • Proficiency with Microsoft Office products • Proven client base management and relationship-building ability • Customer focus, professionalism, and strong sales motivation • Highly motivated and assertive, with a strong drive to close deals and achieve results • Comfortable making quick decisions and taking calculated risks

🏖️ Benefícios

• 50/50 commission plan with 50% base salary and 50% commission • On-target earnings of $115,000 to $150,000 annually • Equal Employment Opportunity • Reasonable accommodation during the application or recruiting process