Sales Development Representative Junior – Generación de Demanda

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externalia solutions

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2006

💼 Consultoria

📦 Logística

🏥 Saúde

Consulting • Logistics • Healthcare

A externalia solutions é uma empresa de software que fornece plataformas e serviços SaaS baseados em nuvem para gerenciar e automatizar processos de negócios, gerenciamento de fornecedores e contratados, controle de acesso, gestão de documentos, compras, conformidade e prevenção de riscos ocupacionais. Eles desenvolvem aplicações modulares que se integram aos sistemas internos das empresas para otimizar fluxos de trabalho, validar documentação de contratados, monitorar acesso/presença e centralizar compras e relacionamentos com fornecedores, com foco em organizações em transformação digital.

Descrição

• Responsable de apoyar la prospección activa y la generación de leads cualificados, identificando oportunidades de negocio y generando reuniones comerciales que alimenten el pipeline del área comercial. • Prospección activa. • Identificar y contactar potenciales clientes mediante llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn, eventos y networking en sectores estratégicos. • Generación de leads calificados. • Calificar prospectos según criterios comerciales establecidos y generar oportunidades para el equipo de ventas. • Generación de reuniones comerciales. • Coordinar y agendar reuniones comerciales iniciales con prospectos calificados. • Investigación y análisis de mercado. • Identificar tendencias, necesidades del mercado y nuevas oportunidades comerciales para fortalecer la estrategia de prospección. • Gestión de CRM y reporting. • Mantener actualizada la información de prospectos, actividades y oportunidades en CRM (HubSpot), asegurando trazabilidad y seguimiento comercial. • Apoyo comercial. • Apoyar en la elaboración de propuestas comerciales básicas y seguimiento de oportunidades junto al equipo comercial.

🎯 Requisitos

• Experiencia de 6 meses a 2 años en prospección comercial, generación de leads, atención a clientes o desarrollo de negocio. • También se considerarán perfiles recién egresados con fuerte interés en desarrollarse en ventas B2B y generación de demanda. • Interés en desarrollarse profesionalmente en ventas consultivas, tecnología y SaaS. • Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados. • Capacidad de comunicación clara y persuasiva, tanto verbal como escrita. • Resiliencia y actitud positiva frente a retos comerciales y prospección activa. • Capacidad de autogestión y seguimiento de objetivos comerciales. • Profesional, Licenciatura o formación equivalente en marketing, administración, negocios, comercio internacional, ingeniería industrial o carreras afines. • Se valorará formación complementaria en ventas, marketing o desarrollo comercial. • Inglés intermedio valorable. • Manejo básico/intermedio de herramientas Office 365. • Deseable experiencia o familiaridad con CRM (HubSpot) y LinkedIn Sales Navigator.

🏖️ Benefícios

• Formación y acompañamiento en ventas consultivas y generación de demanda B2B. • Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa en expansión internacional. • Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados. • Participación activa en el crecimiento de Externalia en México y LATAM. • Paquete retributivo competitivo con variable por desempeño.