Business Development Representative

🕒 Abril 9

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $58.375 - $65.125 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Exterro

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2004

🛍️ Comércio Eletrônico

🔒 Cibersegurança

💰 Private Equity Round em 2022-07

eCommerce • Cybersecurity • Legal Tech

A Exterro é uma plataforma abrangente que capacita as organizações a gerenciar riscos de dados através de uma combinação de soluções de descoberta eletrônica, privacidade de dados, conformidade de segurança cibernética e forense digital. Fundada em 2008, a Exterro utiliza tecnologias inovadoras, incluindo inteligência artificial, para simplificar e otimizar processos legais e de conformidade críticos. Com uma base de clientes crescente de mais de 3000 organizações e uma equipe de 750 funcionários, a Exterro se tornou uma parceira confiável em diversos setores, ajudando organizações a navegar nas complexidades do gerenciamento e governança de dados.

Descrição

• Lead Generation and Prospecting: Identify and research potential clients and key decision-makers using tools such as LinkedIn, Salesforce, ZoomInfo etc. • Initiate contact with prospects through cold calls, marketing events, emails, and social media outreach. • Develop and maintain a territory pipeline of qualified leads. • Qualifying Leads: Assess the suitability of prospects based on predefined qualification criteria (BANT). • Schedule meetings for the sales team with qualified leads. • Build rapport with potential clients by understanding their industry challenges and offering tailored solutions. • Act as a trusted advisor to prospects, ensuring a positive and professional experience providing product information and success stories. • Work closely with the sales team to ensure a seamless handoff of qualified leads. • Maintain accurate and up-to-date lead records, activity and reporting in the CRM system (Salesforce)

🎯 Requisitos

• 1-2 years of experience in a B2B sales, lead generation or customer facing role (preferably in the SaaS industry) • Proficient with modern sales tech stack: Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator, AI Tools, etc. • Bachelor’s degree in Business, Marketing or a related field preferred • Understanding of SaaS solutions and industry trends is preferred

🏖️ Benefícios

• health insurance • retirement plans • flexible paid time off • variable pay • equity • bonus