Account Executive – MCA North Strategic Accounts

🕒 Agosto 31

🐊 Florida – Remoto

🐊 Florida – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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F5

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5001 - 10000 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 Post-IPO Equity em 2020-11

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A F5 é uma empresa de tecnologia especializada em serviços e segurança de aplicações, permitindo que as organizações otimizem, protejam e controlem suas aplicações digitais. Ela oferece uma gama de soluções que melhoram o desempenho, a disponibilidade e a segurança das aplicações em qualquer ambiente de nuvem.

Descrição

• Achieve assigned sales quota through incremental revenue growth, cross-sell, and upsell of F5 solutions to current customers • Understand customer business needs and provide use cases for additional F5 solutions • Partner with inside sales, sales engineering, systems engineering, and sales management teams on account strategy and sales support • Manage all facets of strategically important customer relationships and accounts while meeting revenue goals • Determine go-to-market strategies, goals, and objectives for F5 solutions • Maintain credibility and influence at senior levels within customer accounts • Prepare formal proposals and presentations for all organizational levels, including executives • Lead negotiations and coordinate complex decision-making processes • Overcome obstacles to closure and close sales professionally and effectively • Collaborate with senior sales and operations staff to resolve account issues and monitor financial status • Maintain and review detailed account plans for top accounts

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience • Advanced expertise with considerable latitude to determine objectives and develop effective solutions for complex assignments under limited supervision • Ability to work on complex assignments with limited to no manager instruction • Ability to select and improve tools and processes for efficient selling and maintenance of strategic accounts • Expert skills in negotiating and closing, solution selling, and presenting F5 solutions to senior customer stakeholders • Broad understanding of F5 solutions • Experience preparing formal proposals and presentations for executives and all organizational levels • Experience negotiating and coordinating complex decision-making processes • Experience managing strategic customer relationships and accounts • Experience developing account strategies, go-to-market strategies, and account plans

🏖️ Benefícios

• Equal employment opportunities • Reasonable accommodations for candidates • Accommodation needs assessed separately during the application process