Senior Account Executive

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🕒 Maio 12

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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FiscalNote

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2013

🏢 Corporativo

📋 Conformidade

🏛️ Governo

Enterprise • Compliance • Government

A FiscalNote é uma provedora líder de soluções de políticas públicas e inteligência global que ajudam organizações e governos a navegar por ambientes políticos, corporativos e regulatórios complexos. Suas soluções incluem monitoramento de políticas, gestão de temas, advocacy e análise de risco geopolítico, projetadas para fornecer insights acionáveis e facilitar a tomada de decisão informada por diversos stakeholders, incluindo órgãos governamentais, gabinetes parlamentares e profissionais de assuntos públicos. A FiscalNote oferece produtos e soluções sob medida para múltiplos setores, aprimorando a capacidade de gerir atividades legislativas globais e locais, compliance e iniciativas de advocacy.

Descrição

• Strategically build, manage, and close deals in the sales pipeline. • Maintain consistent outreach to prospects and adapt to the unpredictable nature of sales. • Meet and exceed quarterly quotas for new business while nurturing ongoing opportunities. • Conduct persuasive pitches and product demonstrations to C-level executives, tailoring the business use case based on real-time feedback. • Collaborate with internal teams such as ProServ and Client Success to assist in closing deals and leverage marketing material to attract prospects. • Engage in collaboration-centric selling with other sales team members to scope, build, and enhance opportunities. • Actively participate in industry events to network and stay up-to-date with market trends.

🎯 Requisitos

• Proven track record of at least 5 years in B2B enterprise software or information services sales. • Demonstrated success in consultative solutions selling to Fortune 1000 companies. • Experience leading impactful demos and delivering compelling pitches to C-level executives. • Consistently achieved or surpassed an annual quota of $1 million or more, consistently ranking in the top 20%. • Expertise in closing complex sales cycles within competitive markets. • Ability to combine professional services with software to create comprehensive solutions. • Familiarity with Salesforce is required. • Understand how to structure a path to plan to ensure quota achievement. • Experience with territory management and partnering with Sales Development Representatives to align outreach.

🏖️ Benefícios

• Collaborative culture • Training and professional development opportunities • Community engagement activities