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10.000+ funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $6.500.000 Series B em 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

A Fortinet é um provedor líder de soluções de cibersegurança, focando na proteção de redes, aplicações e dados em diversos ambientes. A empresa oferece uma plataforma abrangente que inclui proteção avançada contra ameaças, serviço de acesso seguro na borda (SASE) e soluções de rede, todos integrados em um único ponto de gerenciamento. Com um compromisso com a inovação e eficiência, a Fortinet atende a uma ampla gama de indústrias, protegendo mais de 700. 000 clientes corporativos e organizações governamentais em todo o mundo.

Descrição

• Criar e implementar planos de território focados em alcançar a implantação de produtos e serviços Fortinet em um conjunto de contas atribuídas (existentes) e prospects de novos clientes (new logo), dentro do seu território designado. • Desenvolver relacionamentos em nível executivo com compradores-chave e influenciadores e alavancar esses relacionamentos para atingir metas de vendas trimestrais. • Gerar pipeline de vendas, qualificar oportunidades e prever o pipeline com precisão. • Coordenar com os grupos internos adequados para elaborar e entregar propostas vencedoras de contratos (bids), propostas comerciais, respostas a RFI/RFP e Statements of Work. • Negociar termos comerciais com clientes para obter resultados win/win que sirvam de base para relacionamentos contínuos e excepcionais. • Construir e promover a posição da empresa como líder mundial em Unified Threat Management (UTM).

🎯 Requisitos

• Experiência prévia em vendas é obrigatória. • Experiência anterior em elaborar planos de negócios e estratégias de mercado para aumentar vendas, especialmente com soluções. • Histórico comprovado de cumprimento de quotas e estabilidade de carreira demonstrada. • Capacidade de prosperar em um ambiente dinâmico e em constante mudança. • Experiência prévia em segurança de redes. • Conhecimento nas seguintes tecnologias: VPN, Firewall, Anti-Virus, Anti-Spam, Intrusion Prevention e Content Filtering.