Major Account Manager

🕒 Agosto 31

🇲🇽 México – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Fortinet

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10.000+ funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $6.500.000 Series B em 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

A Fortinet é um provedor líder de soluções de cibersegurança, focando na proteção de redes, aplicações e dados em diversos ambientes. A empresa oferece uma plataforma abrangente que inclui proteção avançada contra ameaças, serviço de acesso seguro na borda (SASE) e soluções de rede, todos integrados em um único ponto de gerenciamento. Com um compromisso com a inovação e eficiência, a Fortinet atende a uma ampla gama de indústrias, protegendo mais de 700. 000 clientes corporativos e organizações governamentais em todo o mundo.

Descrição

• Manage and drive direct sales engagements into a set of Enterprise Accounts • Create and implement strategic account plans focused on enterprise-wide deployments of Fortinet products and services • Develop executive relationships with key buyers and influencers and leverage these relationships during the sales process • Coordinate with internal groups to generate and deliver Contract Bids, Proposals, RFI/RFP Responses, and Statements of Work • Negotiate client business terms to achieve win/win results and build ongoing relationships • Generate enterprise business opportunities and manage the sales process through closure • Achieve agreed quarterly sales goals • Generate a sales pipeline, qualify opportunities, and accurately forecast the pipeline • Prepare sales reports • Manage relationships with different areas of strategic enterprise accounts • Generate account planning with key Fortinet Partners • Build marketing plans to drive incremental sales pipeline and revenues using development funds • Partner with Fortinet marketing, Channel, and engineering teams to drive regional revenue growth

🎯 Requisitos

• Proven ability to sell solutions to Enterprise Accounts • Proven track record of quota achievement and demonstrated career stability • Experience closing large deals in Mexico • Sales experience selling to Fortune 1000 Major Accounts • Experience selling enterprise network security products and services • Experience with managed tools such as Salesforce • Bachelor's Degree • Ability to travel 20% • Experience developing and working with Business Partners (optional)

🏖️ Benefícios

• 20% travel allowance/requirement is stated, but no separate compensation benefit is specified