Strategic Business Development Executive – Private Defense, Aerospace

🕒 Maio 13

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Foxglove

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2021

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

🤝 B2B

SaaS • Artificial Intelligence • B2B

A Foxglove é uma plataforma de infraestrutura desenvolvida especialmente para Inteligência Artificial Física que permite às equipes de robótica coletar, visualizar e gerenciar grandes volumes de dados sensor multimodal e operacionais para construir, treinar, implantar e operar robôs confiáveis. A plataforma oferece visualização de dados ao vivo e gravados, serialização e gerenciamento de dados, SDKs e agentes para importação e transmissão de dados, integrações, extensibilidade (painéis personalizados, APIs/CLI) e ferramentas de colaboração para depuração e aceleração do desenvolvimento. A Foxglove é posicionada como uma solução de software utilizada por empresas de robótica e autonomia para acelerar iterações, resolver problemas e dimensionar frotas.

Descrição

• Build the data infrastructure for robots operating in the real world. • Engage with key organizations in the private defense sector to expand Foxglove’s presence. • Navigate the full sales process and position our platform for customer success. • Partner closely with CEO and Solutions Engineers to tailor solutions to customer demands. • Support organizations in scaling autonomous systems and optimizing data workflows.

🎯 Requisitos

• 5+ years experience in an Account Executive, strategic Business Development or similar role building relationships and/or partnering closely with private, Defense Technology companies (not Federal Govt sales). • Track record of exceeding quota selling bespoke, complex enterprise deals • Technical background and/or experience selling highly technical products • Experience and credibility in the private Defense community • Experience responding to technical RFP/RFIs • Excellent written & verbal communication skills • Ability to thrive in a fast-paced startup environment • Available to travel up to 33% of the time • U.S. Citizen or Lawful Permanent Resident

🏖️ Benefícios

• $300 monthly budget towards commuter benefits or building your personal workspace (remote only) • Competitive equity grant in a Series B company • Medical, Dental, Vision, and Term Life insurance coverage at 100% for employees and 75% for dependents • 401(k) matching up to 4% • 4 weeks vacation, plus holidays and winter break • All expenses paid company off-sites 1-2× per year