Senior Director – Strategic Technology Partnerships

🕒 Setembro 10

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

💵 $300.000 - $330.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 22%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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GC AI

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2023

🤖 Inteligência Artificial

⚖️ Jurídico

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Legal • SaaS

GC AI é uma plataforma de assistente jurídico impulsionada por IA, desenvolvida para equipes jurídicas internas. Ela auxilia advogados a redigir, revisar e analisar contratos e documentos legais rapidamente com recursos como Easy Prompt™ para traduzir linguagem comum em prompts jurídicos, Exact Quote com citações verificáveis, uma Biblioteca de Habilidades e agentes para encadear tarefas, além de integrações, como o GC AI para Microsoft Word. O produto enfatiza segurança e privacidade (SOC 2 Tipo II, criptografia AES-256, TLS em trânsito, isolamento de dados) e explicitamente não utiliza dados de clientes para treinamento de modelos comerciais. Fundada pela ex-Advogada Geral Cecilia Ziniti, a GC AI tem como alvo fluxos de trabalho de assessoria jurídica interna e pesquisa jurídica (incluindo acesso a mais de 13 milhões de pareceres judiciais dos EUA) e está posicionada como uma ferramenta SaaS B2B confiável por mais de 1. 900 equipes jurídicas.

Descrição

• Own the technology partner strategy and maturity roadmap aligned to enterprise growth objectives and product priorities • Design and launch the Technology Partner Program, including benefits, technical and commercial requirements, and go-to-market entitlements • Build integration evaluation, prioritization, partner lifecycle, and program ROI frameworks • Drive partner reporting through the PRM, including sourced, influenced, and co-sell opportunities, integration adoption, attach rate, scorecards, and dashboards • Develop technical documentation, solution briefs, sales playbooks, co-marketing templates, and certification content • Recruit strategic platform partners across legal technology, enterprise applications, AI/ML, and related categories • Build inbound partner and scaled long-tail ecosystem motions with API documentation, SDK tooling, sandbox access, automated vetting, partner directory, and community office hours • Negotiate partnership agreements covering technical scope, SLAs, security, data handling, go-to-market obligations, marketplaces, referrals, and revenue sharing • Coordinate with Engineering on integration prioritization and remain accountable for integration delivery • Own marketplace presence across Salesforce AppExchange, Microsoft AppSource/Azure Marketplace, Slack App Directory, and iPaaS directories • Establish co-selling motions, account mapping, deal registration, rules of engagement, and sales enablement • Drive co-marketing and partner communications, including webinars, case studies, launch content, conferences, newsletters, briefings, and executive roundtables • Champion partner needs to Product, coordinate launches, aggregate feedback, and advocate for partner-critical roadmap items

🎯 Requisitos

• 8+ years in technology partnerships, ecosystem, business development, or channel in B2B SaaS • Experience ideally in developer tools, APIs, infrastructure, applications with a meaningful integration surface, or AI/ML platforms • Proven 0-to-1 program building experience • Experience running high-touch strategic platform partnerships and scaled, self-serve long-tail ecosystem motions • Track record of measurable revenue, customer acquisition, adoption, or retention impact from integrations • Marketplace experience in at least one major ecosystem • Ability to read API documentation and reason about authentication, webhooks, data models, and integration architecture • Developer ecosystem experience • Familiarity with SOC 2, data residency, permissioning, and enterprise security review • Familiarity with legal AI, legal tech, contract lifecycle management, or AI application-layer technologies is a strong plus • Ability to work in the United States or Canada; legal authorization to work in the United States or Canada • Ability to travel to customer visits, working sessions, and offsites in other hub cities for up to 25% of the time

🏖️ Benefícios

• Equity • Up to 10% travel for team members without an office location • Regular coworking sessions • Customer dinners • Team and company offsites • Hub model and in-person collaboration • Reasonable accommodation for applicants with disabilities