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Genetec

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1997

🔐 Segurança

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Security • Enterprise • SaaS

A Genetec é uma empresa especializada em soluções de segurança física que ajudam a proteger pessoas e lugares em um ambiente em constante transformação. A empresa oferece um conjunto abrangente de produtos, incluindo o Security Center SaaS baseado em nuvem e a plataforma Security Center on-premises, ambos unificando sistemas de segurança física, sensores e dados. A Genetec é altamente conceituada no setor, ocupando posições de destaque em rankings globais de gerenciamento de vídeo e controle de acesso. A companhia foca em soluções de segurança de nível corporativo, garantindo a integração de cibersegurança e proteção de dados em todas as suas ofertas, e é reconhecida por inovar e adaptar suas soluções para atender às necessidades futuras dos negócios. Atenta a tendências como a adoção de nuvem híbrida, a Genetec se posiciona como referência no setor de segurança física.

Descrição

• Develop and execute a clear territory plan aligned with regional priorities and growth targets. • Identify strategic verticals and key accounts within the Netherlands market. • Build long-term account plans focused on pipeline generation, account expansion, and customer retention. • Maintain strong visibility into project pipelines and market opportunities. • Engage directly with enterprise and public-sector end users to understand operational and security challenges. • Create demand by positioning Genetec solutions at early project stages. • Build relationships with decision-makers including security leaders, IT stakeholders, operations leaders, and procurement teams. • Influence project requirements and technical specifications in collaboration with pre-sales teams. • Support customers throughout evaluation, proof-of-concept, and purchasing processes. • Work alongside system integrators, consultants, and technology partners to deliver successful customer outcomes. • Maintain strong partner alignment while preserving end-user ownership of opportunities. • Enable partners through joint account planning, opportunity qualification, and coordinated execution. • Balance end-user engagement with channel-driven delivery models. • Manage full sales lifecycle from opportunity identification through contract close. • Maintain accurate forecasting and pipeline management in CRM. • Achieve revenue targets and contribute to regional growth objectives. • Provide market feedback and competitive insights to leadership and product teams.

🎯 Requisitos

• Proven success in enterprise or complex B2B solution sales. • Experience selling software platforms, enterprise technology, or physical security solutions. • Strong track record of direct end-user engagement and consultative selling. • Experience working within a channel-driven or partner-based sales model. • Ability to navigate multi-stakeholder sales environments and long buying cycles. • Fluency in Dutch and English.