Manager, Deal Desk

🕒 Agosto 13

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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GEOTAB

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2000

📦 Logística

🏭 Manufatura

💼 Consultoria

Logistics • Manufacturing • Consulting

A Geotab é líder global em telemática comercial, unindo paixão, criatividade e inovação. É dedicada a impulsionar a tecnologia, capacitar empresas e tornar as estradas mais seguras para todos. A Geotab promove um ambiente de trabalho dinâmico, oferecendo um modelo híbrido flexível que combina os benefícios do trabalho no escritório e remoto. A empresa é comprometida com o desenvolvimento de talentos por meio de diversos programas, bolsas e estágios, refletindo seu investimento na próxima geração. A Geotab aparece com destaque em diversos prêmios e veículos de mídia, reforçando seu papel como uma das principais referências do setor.

Descrição

• Lead Geotab’s Deal Desk pillar and oversee commercial deal review and pricing execution across reseller and direct customer portfolios • Provide strategic oversight for non-standard pricing requests, complex reseller RFPs, reseller credit requests, and commercial agreement structuring • Define and enforce deal desk SLAs, triage standards, approval thresholds, and delegation frameworks • Serve as the primary escalation point for complex commercial scenarios • Lead commercial negotiations with Sales, resellers, and direct customers • Administer and govern commercial pricing in DealHub CPQ, including playbook design, approval workflow configuration, and quoting rule management • Collaborate with Revenue Operations, Finance, and Legal on executable deals, contractual terms, and margin risks • Oversee direct reports’ activities, development, and performance • Coach and mentor the Deal Desk team and support performance management and career development • Support global strategic initiatives and manage team budget and headcount • Contribute to annual planning and resource allocation for the Deal Desk pillar

🎯 Requisitos

• 5–8 years of required experience in deal desk, commercial pricing, or a similar commercial role in a B2B SaaS or technology environment • 1–3 years of required supervisory experience managing a deal desk, pricing, or commercial operations team • Strong commercial acumen and experience negotiating pricing and structuring complex deals • Deep understanding of deal desk operations, approval frameworks, SLA management, and commercial risk assessment • Experience with CPQ or deal management platforms; DealHub experience valued • Experience designing and implementing deal desk intake processes, approval workflows, and escalation frameworks • Strong project management skills and ability to manage high-volume queues alongside strategic initiatives • Excellent verbal and written communication and negotiation skills • Strategic mindset and ability to make sound decisions under time pressure • Strong cross-functional collaboration across Sales, Revenue Operations, Finance, and Legal • Entrepreneurial mindset and comfort working in a flat organization • Comfort working with data and analytical tools; ability to build and interpret reports, dashboards, and commercial performance metrics using spreadsheet tools or BI platforms • Reliable internet connection with at least 50mb DL/10mb UL when working from home • Eligibility to work in the United States • Ability to pass a background check

🏖️ Benefícios

• Flex working arrangements • Home office reimbursement program • Baby bonus & parental leave top up program • Online learning and networking opportunities • Electric vehicle purchase incentive program • Competitive medical and dental benefits • Retirement savings program • Reliable internet connection support for virtual work • Flexible hybrid working model • Online social events, chat rooms and gatherings