Enterprise Account Executive

🕒 4 dias atrás

🦀 Maryland, Pennsylvania, +3 estados a mais – Remoto

🦀 Maryland – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

💵 $260.000 - $320.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Receber Emails de Vagas Remotas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Glean

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

⚡ Produtividade

Artificial Intelligence • Enterprise • Productivity

A Glean é uma empresa que fornece uma plataforma orientada por IA projetada para otimizar processos de trabalho dentro das empresas. A plataforma possui ferramentas avançadas para busca no local de trabalho, criação de conteúdo e automação de fluxos de trabalho empresariais. As soluções da Glean ajudam as organizações a pesquisar informações em várias fontes de dados, criar e resumir conteúdo de forma eficiente e automatizar tarefas rotineiras para aumentar a produtividade. Sua tecnologia integra capacidades de IA como prompts pré-definidos, agentes de IA e pesquisa com suporte de IA, oferecendo uma abordagem abrangente para gestão do conhecimento e produtividade no local de trabalho. As aplicações da Glean são particularmente valiosas no suporte a equipes de engenharia, vendas e atendimento ao cliente, simplificando processos e acelerando fluxos de trabalho.

Descrição

• Source and close net new logos within a territory • Navigate complex organizational structures and identify executive sponsors • Research and understand customers' business objectives • Collaborate with internal partners to ensure customer success • Deliver ARR revenue targets through a metric-based approach • Develop and execute sales strategies to generate pipeline • Provide timely input back to corporate functions • Create ROI and business justification reports • Run tight POCs based on business success criteria

🎯 Requisitos

• 6+ years of closing experience in Sales • Ability to learn and demonstrate a highly technical product • Proven track record of closing complex deals • Experience selling face to face to C level executives • Knowledge of best of breed software and API integrations • Experience with technical SaaS and cloud based software solutions • Previous experience working with multiple teams including SEs, BDRs, PMs, Executives & Engineers • Understanding of search infrastructure is a plus • Familiarity with target account selling and solution selling methodologies

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation • Medical, Vision, and Dental coverage • Generous time-off policy • 401k plan with contributions • Home office improvement stipend • Annual education stipend • Wellness stipends • Regular company events • Healthy lunches provided