Enterprise Account Executive

🕒 Fevereiro 27

🏈 Ohio – Remoto

🏈 Ohio – Remote

💵 $250.000 - $300.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 35%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Glean

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11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

⚡ Produtividade

Artificial Intelligence • Enterprise • Productivity

A Glean é uma empresa que fornece uma plataforma orientada por IA projetada para otimizar processos de trabalho dentro das empresas. A plataforma possui ferramentas avançadas para busca no local de trabalho, criação de conteúdo e automação de fluxos de trabalho empresariais. As soluções da Glean ajudam as organizações a pesquisar informações em várias fontes de dados, criar e resumir conteúdo de forma eficiente e automatizar tarefas rotineiras para aumentar a produtividade. Sua tecnologia integra capacidades de IA como prompts pré-definidos, agentes de IA e pesquisa com suporte de IA, oferecendo uma abordagem abrangente para gestão do conhecimento e produtividade no local de trabalho. As aplicações da Glean são particularmente valiosas no suporte a equipes de engenharia, vendas e atendimento ao cliente, simplificando processos e acelerando fluxos de trabalho.

Descrição

• Source and close net new logos within a given territory • Navigate complex organizational structures and identify executive sponsors and champions • Research customer business objectives and perform a value-driven sales cycle • Collaborate with internal partners to move deals forward • Consistently deliver ARR revenue targets and drive success through metrics • Develop and execute sales strategies to generate pipeline and drive sales opportunities • Provide timely and insightful input to other corporate functions • Create ROI and business justification reports based on a data-driven approach • Run tight POCs based on business success criteria

🎯 Requisitos

• 6+ years of closing experience in Sales with a track record of being a top performer • Ability to learn, pitch and demonstrate a highly technical product in a fast-growing environment • Clear examples of closing complex deals and selling into complex organizations • Effective use of a repeatable method for uncovering greenfield opportunities and building out new territory • Previous experience selling face to face to C level executives • Knowledge of best of breed software, technical understanding of integrations, APIs, infrastructure management, security, and analytics • Experience selling technical SaaS and cloud-based software solutions • Basic understanding of search infrastructure is a plus • Experience working with SEs, BDRs, PMs, Executives & Engineers • Experience with target account selling, solution selling, and using MEDDIC and Challenger or similar methodologies is a plus.

🏖️ Benefícios

• Medical, Vision, and Dental coverage • Generous time-off policy • 401k plan contributions • Home office improvement stipend • Annual education and wellness stipends • Regular company events • Daily healthy lunches