Solutions Engineering Manager

🕒 Outubro 20

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 13%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 21 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 49 dias.
• Sem salário divulgado.

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Glean

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11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

⚡ Produtividade

Artificial Intelligence • Enterprise • Productivity

A Glean é uma empresa que fornece uma plataforma orientada por IA projetada para otimizar processos de trabalho dentro das empresas. A plataforma possui ferramentas avançadas para busca no local de trabalho, criação de conteúdo e automação de fluxos de trabalho empresariais. As soluções da Glean ajudam as organizações a pesquisar informações em várias fontes de dados, criar e resumir conteúdo de forma eficiente e automatizar tarefas rotineiras para aumentar a produtividade. Sua tecnologia integra capacidades de IA como prompts pré-definidos, agentes de IA e pesquisa com suporte de IA, oferecendo uma abordagem abrangente para gestão do conhecimento e produtividade no local de trabalho. As aplicações da Glean são particularmente valiosas no suporte a equipes de engenharia, vendas e atendimento ao cliente, simplificando processos e acelerando fluxos de trabalho.

Descrição

• Lead, coach, and develop a high-performing team of Solutions Engineers • Establish a regional operating rhythm with Sales leadership, including account planning, pipeline and deal inspection, technical qualification, coverage planning, and strategic opportunity prioritization • Set standards for technical discovery, solution design, demonstrations, use-case workshops, and pilot engagements • Coach the team on Command of the Message and MEDDPICC sales methodologies • Build repeatable plays, enablement, and inspection mechanisms to improve SE execution • Guide account teams in identifying opportunities to expand Glean adoption • Align technical plans, priorities, and expectations with customers and internal partners • Partner with Sales, Applied AI / Post-Sales, Product Management, PMM, and Engineering to resolve and escalate technical issues • Communicate field needs and product opportunities • Contribute to hiring strategy, capacity planning, organizational design, and development of the Solutions Engineering discipline • Represent Glean’s technical point of view with customers and the broader technical community

🎯 Requisitos

• Experience hiring, developing, coaching, and retaining Solutions Engineers or comparable customer-facing technical talent • Experience leading complex enterprise opportunities • Ability to coach teams through technical discovery, solution strategy, executive presentations, demonstrations, workshops, and pilots • Strong business acumen and ability to connect technical decisions to customer outcomes, sales strategy, and company priorities • Technical fluency in APIs, integrations, cloud architecture, security, networking, and SaaS or hybrid environments • Strong AI fluency, including practical generative AI applications, AI solution evaluation, data, security, governance, and adoption considerations • Hands-on familiarity with one or more major cloud platforms, such as GCP, AWS, or Microsoft Azure • Ability to communicate technical concepts clearly to technical and non-technical stakeholders and deliver polished presentations • Ability to plan and execute projects, balance competing priorities, and identify improvement opportunities • Strong listening and interpersonal skills, sound judgment, customer focus, and adaptable startup mindset • Completion of a brief AI-focused exercise or discussion as part of the interview process

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation • Medical coverage • Vision coverage • Dental coverage • Generous time-off policy • 401k plan contribution opportunity • Home office improvement stipend • Annual education stipend • Annual wellness stipend • Regular company events • Healthy lunches daily • Equity may be available for certain roles

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Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

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