Lead Solution Engineer

🕒 Agosto 5

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Gong

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

☁️ SaaS

💰 Secondary Market em 2022-07

Consulting • Marketing • SaaS

Gong é a principal plataforma de IA para transformação de receita, com o objetivo de aumentar taxas de sucesso, aumentar o tamanho médio das negociações e melhorar a receita por representante. Suas soluções movidas por IA oferecem insights incomparáveis sobre pipelines de vendas e interações com clientes, permitindo que as equipes alcancem previsões precisas e execução superior de negociações. Gong suporta uma gama de integrações a nível empresarial, oferecendo recursos avançados como Gong AI, Gong Data Engine e Gong Forecast. A plataforma é confiada por empresas em todo o mundo para melhorar seus processos de receita e proporcionar crescimento consistente em operações de vendas, marketing e sucesso do cliente. Com ênfase em alto desempenho e insights estratégicos, Gong é uma pedra angular para inúmeras equipes de vendas que buscam transformar seu potencial de receita por meio de tecnologias de IA de ponta.

Descrição

• Work alongside Sales and Customer Success as the ultimate product expert and account team technical advisor • Drive net new logo acquisition and upsell/expansion in enterprise accounts • Navigate complex, multi-threaded sales cycles involving C-suite and VP-level stakeholders • Understand and demonstrate all aspects of the Gong platform to different users • Advise prospects and customers on business outcomes, value, and business value quantification • Assist with business assessments, POCs, and pilots • Craft content for specific Gong use cases • Build and deliver outcome-based demos and solution architecture diagrams • Solve complex business and technical requirements and explain them simply • Assist with RFPs and questionnaires • Work cross-functionally to eliminate deal bottlenecks • Support Marketing demand-generation activities such as webinars, conferences, and events • Contribute reusable assets to the Solution Engineering team and company • Share customer feedback with Product Marketing, Product Management, and Engineering to influence product roadmap and GTM strategies • Travel to customers up to 20%

🎯 Requisitos

• 8+ years of customer-facing experience in solution engineering/pre-sales or a combination of solution engineering and relevant work experience • Consistent experience closing six-figure deals of $250K+ in multi-stakeholder, multi-threaded sales cycles lasting 9+ months • Experience with sales technology, CRMs, cloud architecture, or telephony/web conference systems • Understanding of security and privacy for SaaS systems • Understanding of sales personas and workflows, including forecasting and prospecting, within a GTM organization • Strong business acumen and strategic consulting ability • Excellent verbal and written communication skills • Strong interpersonal and teamwork skills • Experience with data flows, AI and ML concepts, analytics, APIs, webhooks, or JSON is a plus

🏖️ Benefícios

• Medical, dental, and vision plans • Wellbeing Fund flexible wellness stipend • Mental Health benefits with covered therapy and coaching • 401(k) program • Education & learning stipend • Flexible vacation time • Paid parental leave • Company-wide recharge days each quarter • Work from home stipend • Incentive compensation, bonus, and equity may be included in the total compensation package