Manager, Solutions Engineering

🕒 Setembro 14

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Grafana Labs

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2014

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs é uma empresa especializada em tecnologias e soluções de observabilidade open source. Ela oferece um conjunto abrangente de ferramentas para logs, métricas, tracing e gerenciamento de perfis (profiling), com produtos como Grafana, Loki, Tempo e Mimir. Seus recursos são projetados para ajudar empresas a visualizar, monitorar e gerar alertas a partir de dados de diversas fontes, oferecendo capacidades como detecção de anomalias, análise de causa raiz e gestão de SLOs (Service Level Objectives) com insights de IA/ML. A Grafana Labs disponibiliza soluções em nuvem e autogerenciadas, ideais para observabilidade de infraestrutura, aplicações e frontend. Além disso, sua plataforma suporta integração com diversas fontes de dados, como Prometheus e OpenTelemetry, tornando a empresa uma referência em observabilidade e monitoramento de infraestrutura.

Descrição

• Build and manage a high-performing team of Solution Engineers • Own the regional team build-out with sales leadership counterparts • Adopt existing OSS-specific go-to-market strategies and develop new ones as needed • Partner with Customer Experience teams to drive customer adoption and rollout through professional services, support, training, and customer success • Work with Marketing on community and adoption programs to broaden adoption of open-source and commercial/cloud products • Collaborate with Product Management and Engineering to influence the product roadmap based on customer and team feedback • Recruit, ramp, coach, mentor, and manage performance of Presales Solution Engineers • Provide executive sponsorship for key regional accounts and act as a thought leader • Own regional planning, actions, and outcomes based on leadership goals • Partner with Sales leadership on funnel programs, marketing initiatives, and community/company events • Develop customer adoption programs and collateral • Ensure customer requirements are met through partnership with Product Management and Engineering • Report on team cadence as prospects evaluate software through discovery, demonstrations, stakeholder interviews, workshops, technical validation, POVs, and Mutual Account Plans • Own the team’s PG plan with sales counterparts and help build pipeline for new-logo targets • Achieve and exceed regional financial targets

🎯 Requisitos

• Located on the West Coast • 5+ years in the high tech industry, having held roles such as Developer, Sales Engineer/Architect, Manager, etc. • Direct experience mentoring, developing people, and managing performance over time • Experience in Open Source selling or Cloud-first/Product-led sales go-to-market motion is a big plus • Direct experience implementing and/or executing a formal sales methodology, Command of the Message, and qualification frameworks like MEDDPICC • Direct experience selling monitoring/data/visualization products • Direct experience in DevOps (IaC, CI/CD, GitHub Actions, etc.) is a plus • Proven ability to own a book of business and direct your own and your team’s work and initiatives to exceed quarterly targets • Proven ability to work with sales leader counterparts

🏖️ Benefícios

• Restricted Stock Units (RSUs) • 100% remote work • Career growth pathways • In-person onboarding • 30 days of annual leave per annum • 3 annual leave days reserved for Grafana Shutdown Days • Transparent communication and regular company-wide updates • Autonomy and support to ship great work and try new things • Empowered, high-trust, low-ego culture • Approachable, involved, and transparent leadership