Senior Enterprise Account Executive, Growth

🕒 Ontem

🐊 Florida, North Carolina, +3 estados a mais – Remoto

🐊 Florida – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🦀 Maryland – Remote 🌴 South Carolina – Remote ⚔️ Virginia – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Grafana Labs

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2014

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs é uma empresa especializada em tecnologias e soluções de observabilidade open source. Ela oferece um conjunto abrangente de ferramentas para logs, métricas, tracing e gerenciamento de perfis (profiling), com produtos como Grafana, Loki, Tempo e Mimir. Seus recursos são projetados para ajudar empresas a visualizar, monitorar e gerar alertas a partir de dados de diversas fontes, oferecendo capacidades como detecção de anomalias, análise de causa raiz e gestão de SLOs (Service Level Objectives) com insights de IA/ML. A Grafana Labs disponibiliza soluções em nuvem e autogerenciadas, ideais para observabilidade de infraestrutura, aplicações e frontend. Além disso, sua plataforma suporta integração com diversas fontes de dados, como Prometheus e OpenTelemetry, tornando a empresa uma referência em observabilidade e monitoramento de infraestrutura.

Descrição

• Identify new opportunities to expand Grafana usage within a set of current customers • Meet and exceed individual quarterly and annual sales goals • Manage all aspects of the sales process, including prospecting, sales meetings, product demos, proofs of concept, proposals, negotiations, and account management • Cultivate sales through outbound prospecting and inbound leads • Understand and convey the value of Grafana Cloud and Grafana Enterprise • Manage the sales pipeline in Salesforce • Manage quote creation, order processing, and day-to-day customer requests • Nurture and close opportunities with existing customers • Manage forecasts and track customer data • Use a consultative sales approach to understand customer needs and articulate product value • Support customers during the trial phase and hand off strong relationships to Customer Success

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in infrastructure technology sales • Demonstrated consistent goal achievement in a highly competitive environment; top 10% performer • Experience in high-velocity technology companies • Experience using Salesforce • Excellent communication across in-person, online, and written channels • Ability to form strong working relationships in person and virtually • Located in Virginia, DC, Maryland, North Carolina, South Carolina, Georgia, or Florida • Familiarity with open source technology is a significant advantage • Experience using Command of the Message and MEDD(P)ICC is ideal

🏖️ Benefícios

• Restricted Stock Units (RSUs) • 100% remote, global culture • Career growth pathways • In-person onboarding • 30 days of annual leave per annum • 3 annual leave days reserved for Grafana Shutdown Days • Transparent communication and regular company-wide updates • Autonomy and support to ship great work and try new things • Empowered, high-trust, low-ego culture • Approachable, transparent leadership