Account Manager – Higher Education

🕒 Setembro 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $80.000 - $100.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Guidebook Inc.

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Series A - Guidebook em 2018-03

SaaS • B2B

A Guidebook é uma empresa que desenvolve componentes de interface digital, web e móvel para eventos e organizações. Os materiais fornecidos mostram a Guidebook como um “Parceiro Premium do Slate” e incluem UI/CSS para widgets incorporáveis, bordas e textos em estilo arco-íris, modais sobrepostos, comportamento responsivo e um cartão de aplicativo fixo na página — indicando um produto que oferece experiências front-end personalizáveis (provavelmente para guias de eventos, widgets em aplicativos ou microsites). A Guidebook parece oferecer componentes de software e integrações voltadas para organizações que precisam de experiências web/móveis incorporáveis e com marca própria.

Descrição

• Own and grow a portfolio of higher education customers • Retain and renew accounts while expanding them into new departments, use cases, and budget holders • Build pipeline from scratch and pursue new business within existing institutions • Manage forecasts, including committed and at-risk opportunities • Report directly to the President • Collaborate with Account Managers, marketing, customer success, product, and the new business team • Learn Guidebook’s product, higher education story, and ideal customer profile • Manage the portfolio, contact every account, and identify expansion opportunities • Run renewal and expansion calls, demos, discovery, outbound, and closing activities • Travel to meet customers and prospects on campuses and at industry events every 1-2 months on average • Support onboarding the next Account Manager

🎯 Requisitos

• 2-4 years of B2B sales experience, ideally in SaaS • Track record of building pipeline and hitting a quota • Completed university degree • Ability to speak credibly about how universities and colleges work • Comfortable using Salesforce or another CRM to manage pipeline • Ability to build pipeline from scratch, grow accounts, manage forecasts, and pursue expansion opportunities • Must be based on the East Coast of the USA • Willingness to travel frequently to industry events, trade shows, and campuses • Ability to travel approximately 6-8 times per year • Coachable, curious, ambitious, resourceful, and accountable

🏖️ Benefícios

• 100% paid medical, dental, and vision benefits • Short term and long term disability • Unlimited vacation time • 401(k) program with matching benefit • Stock options • Awesome company culture and fun virtual hangouts • MacBook and accessories for working from home • Awesome annual company retreats • Work/life balance