Account Manager, LATAM

🕒 Outubro 9

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Gurobi Optimization

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

💰 Private Equity Round em 2018-01

Consulting • Logistics • Marketing

Gurobi Optimization é uma empresa especializada em fornecer software e serviços de otimização. Eles oferecem soluções como Gurobi Optimizer, Compute Server e Instant Cloud, usados para otimização matemática avançada, inteligência de decisão e análise preditiva. A empresa atende a profissionais como cientistas de dados, pesquisadores operacionais e líderes empresariais em diversas indústrias, incluindo telecomunicações, cadeia de suprimentos e serviços financeiros. A Gurobi também estende suas soluções para o meio acadêmico, oferecendo um programa de licenças acadêmicas para apoiar a pesquisa e a educação em otimização. Eles enfatizam desempenho aprimorado, capacidades de solução não linear e gestão inteligente de recursos na sua última versão do software.

Descrição

• Expand Gurobi's presence with current clients. • Handle incoming leads within the assigned territory and guide opportunities through the sales pipeline. • Secure business from commercial clients across various industries. • Promote Gurobi software to new potential customers and existing clients through inbound leads and outbound prospecting. • Establish, develop, and maintain positive customer relationships. • Secure and expand relationships with key customers through face-to-face meetings. • Develop networks of contacts and identify key stakeholders within customer organizations. • Participate in trade shows and company training events. • Achieve agreed-upon sales targets and outcomes within designated timeframes. • Collaborate with sales and cross-functional teams. • Maintain current customer information, interactions, and opportunities in the CRM system. • Report customer needs, problems, interests, competitive activities, and potential for new products and services to management. • Monitor industry best practices, competitive threats, and optimization developments. • Continuously improve skills and knowledge through development and training.

🎯 Requisitos

• A BA/BS degree or equivalent is a mandatory requirement. • Minimum of 3-5 years of experience in Sales or Account Management roles. • At least 3 years of experience in B2B software sales within the technology sector. • Optimization and analytics solutions expertise preferred. • Fluency in both English and Portuguese, written and spoken. • Proven track record of success in account management. • Proficiency in consultative selling. • Effective oral and written communication skills. • Strong critical thinking and problem-solving abilities. • Proficient in B2B SaaS sales. • Fluent in macOS, Microsoft 365, and LinkedIn Sales Navigator. • Comfortable learning and using Salesforce. • Training in negotiation techniques. • Methodical and precise use of CRM and analytics tools. • Skilled at initiating contact with inbound leads and expanding connections to key stakeholders to close deals. • Highly self-motivated and able to work efficiently in a remote work environment. • Must meet employment eligibility verification requirements through E-Verify.

🏖️ Benefícios

• Full-Time Remote • Company-provided and independent development and training opportunities • Healthy work/life balance promoted • Equal Opportunity Employer • E-Verify employer