Gerente de Contas, LATAM (Brasil - Remoto)

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Gurobi Optimization

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

💰 Private Equity Round em 2018-01

Consulting • Logistics • Marketing

Gurobi Optimization é uma empresa especializada em fornecer software e serviços de otimização. Eles oferecem soluções como Gurobi Optimizer, Compute Server e Instant Cloud, usados para otimização matemática avançada, inteligência de decisão e análise preditiva. A empresa atende a profissionais como cientistas de dados, pesquisadores operacionais e líderes empresariais em diversas indústrias, incluindo telecomunicações, cadeia de suprimentos e serviços financeiros. A Gurobi também estende suas soluções para o meio acadêmico, oferecendo um programa de licenças acadêmicas para apoiar a pesquisa e a educação em otimização. Eles enfatizam desempenho aprimorado, capacidades de solução não linear e gestão inteligente de recursos na sua última versão do software.

Descrição

• Impulsionar o crescimento da receita identificando oportunidades para vender as soluções de software da Gurobi • Apresentar, promover e vender o software da Gurobi para leads inbound, prospects outbound e clientes existentes • Estabelecer, desenvolver e manter relacionamentos comerciais positivos com os clientes • Garantir e expandir relacionamentos com clientes-chave por meio de reuniões presenciais • Desenvolver uma rede de contatos dentro das organizações clientes e identificar os stakeholders do processo de compra • Participar de feiras e eventos de treinamento da empresa • Atingir metas e resultados de vendas acordados dentro dos prazos estabelecidos • Colaborar com colegas de vendas e equipes interfuncionais • Manter informações precisas de clientes, interações e oportunidades no sistema CRM • Reportar necessidades, problemas, interesses dos clientes, atividades da concorrência e potenciais produtos ou serviços à gestão • Manter-se informado sobre as melhores práticas do setor, ameaças concorrenciais e desenvolvimentos na área de otimização • Aperfeiçoar continuamente habilidades e conhecimentos por meio de treinamentos e desenvolvimento

🎯 Requisitos

• Graduação (BA/BS) ou equivalente é obrigatória • Mínimo de 3–5 anos de experiência em Vendas ou Gestão de Contas • Pelo menos 3 anos de experiência em vendas B2B de software no setor de tecnologia • Experiência com soluções de otimização e analytics é preferencial • Histórico comprovado de sucesso em gestão de contas e orientação para resultados • Proficiência em vendas consultivas • Habilidades eficazes de comunicação oral e escrita • Forte capacidade de pensamento crítico e resolução de problemas • Proficiência em vendas B2B SaaS • Fluência em macOS, Microsoft 365 e LinkedIn Sales Navigator • Confortável em aprender e usar Salesforce • Treinamento em técnicas de negociação • Uso metódico e preciso de CRM e ferramentas de analytics • Capacidade de iniciar contato com leads inbound e ampliar relacionamentos com stakeholders • Altamente automotivado e capaz de trabalhar de forma eficiente remotamente

🏖️ Benefícios

• Empregador que oferece igualdade de oportunidades • Empregador registrado no E-Verify • Treinamentos e oportunidades de desenvolvimento fornecidos pela empresa • Oportunidades de desenvolvimento e treinamento independentes • Equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal • Regime de trabalho remoto