[Banco de Talentos] Account Manager Enterprise

🕒 Agosto 12

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 47%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 92 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 38 dias.
• Repostada 2 vezes.
• Sem salário divulgado.

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IT-One Information Technology

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2002

🤝 B2B

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

B2B • Cybersecurity • Enterprise

A IT-One Information Technology é uma integradora de sistemas de TI e provedora de serviços gerenciados brasileira que ajuda organizações a construir seu futuro digital por meio de computação em nuvem, cibersegurança, proteção de dados, modernização de TI e soluções de observabilidade. A empresa oferece consultoria personalizada, suporte 24x7 e parcerias com grandes fornecedores de tecnologia (e. g. , VMware, Dell/EMC, Fortinet) para otimizar operações, melhorar a visibilidade e o desempenho dos sistemas e proteger os dados e a infraestrutura empresarial.

Descrição

• Utilizar Cortex, ChatGPT e/ou outra IA, rede de contatos e informações de mercado para mapear potenciais clientes e gerar oportunidades • Identificar oportunidades de negócios em clientes existentes ou novos, garantindo a fidelização da base • Planejar e organizar visitas regulares, mantendo relacionamento consultivo • Diagnosticar profundamente as necessidades, o modelo de negócio, processos internos, estrutura de decisão e dores dos clientes • Conduzir reuniões de descoberta com rapport, perguntas estratégicas, escuta ativa e co-construção de soluções • Registrar e atualizar oportunidades e pipeline no CRM, incluindo comunicação com fabricantes • Proteger a margem de negociação e garantir conformidade das condições comerciais com a estratégia da empresa • Cocriar propostas estratégicas com o time de pré-vendas • Apresentar propostas com foco em valor, diferenciais e impacto, reforçando a escolha pela IT-ONE • Acompanhar compras e negociações até a aprovação • Realizar o repasse de projetos e propostas aprovadas aos times de serviços, pré-vendas e gerência de projetos por meio de kick-off interno • Acompanhar a satisfação do cliente, atuar como principal ponto de contato e gerar oportunidades no pós-venda • Cumprir padrões, normas e prazos definidos • Realizar atividades correlatas ao cargo

🎯 Requisitos

• Ensino superior completo • Conhecimento em soluções de observabilidade, modernização de TI, cibersegurança, cloud e serviços • Domínio do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint) • Uso estratégico de CRM e ferramentas de prospecção

🏖️ Benefícios

• Comissão • Seguro de vida

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