Gerente Regional de Parcerias, LATAM

🕒 Agosto 6

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 16%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Wiz

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201 - 500 funcionários

🔒 Cibersegurança

Cybersecurity • Cloud Security

Wiz é uma empresa líder em segurança em nuvem, que oferece uma plataforma abrangente de segurança para proteger ambientes de nuvem. Ela disponibiliza uma variedade de soluções projetadas para proteger a infraestrutura de nuvem contra ameaças, incluindo detecção e resposta a ameaças, gerenciamento de postura de segurança e priorização de vulnerabilidades. Sua plataforma cloud-native permite integração perfeita entre diversos provedores de nuvem, oferecendo visibilidade sem agente e proteção robusta para as necessidades modernas de computação em nuvem. Confiada por muitas empresas da Fortune 100, a Wiz é reconhecida por sua abordagem inovadora, oferecendo um modelo unificado de segurança que integra desenvolvimento e operações de segurança para ampliar a visibilidade e promover o gerenciamento proativo de ameaças.

Descrição

• Construir e manter relacionamentos com parceiros, incluindo CSPs, vendedores, engenheiros e equipes de liderança • Desenvolver e executar estratégias para parceiros e estratégias de canal regionais • Implementar estratégias nacionais de parceiros e CSPs para AWS, GCP e Azure em nível regional • Liderar atividades de capacitação para parceiros na LATAM voltadas a liderança, equipes de vendas e equipes técnicas • Orientar os vendedores da Wiz sobre estratégias de go-to-market dos parceiros e proposições de valor • Desenvolver planos de negócio com contas parceiras prioritárias e facilitar o mapeamento de contas • Manter cadência de liderança entre a Wiz e a liderança de vendas dos parceiros • Supervisionar estratégias de nuvem, insights de contas, conflitos entre parceiros, escalonamentos e resolução de conflitos • Garantir conformidade com as Regras de Engajamento de Parceiros (Partner Rules of Engagement) • Supervisionar o gerenciamento e a administração de solicitações/inscrições de parceiros • Gerenciar acordos de revenda com a área jurídica da Wiz, incluindo MNDA, OTRA, contratos master e formulários de pedido • Apresentar o pitch inicial da Wiz às equipes de parceiros • Alinhar-se com field e marketing de parceiros, organizar pelo menos quatro eventos para parceiros por trimestre e executar estratégias de follow-up • Gerenciar orçamentos, spiffs e execução de promoções • Supervisionar a gestão de acordos ACE via integração do WorkSpan no SFDC • Conduzir e qualificar registros de negócios originados por parceiros • Apoiar vendedores no gerenciamento de negociações e no engajamento com parceiros • Acompanhar ofertas privadas e coordenar com vendedores e operações de parceiros • Fornecer previsões para a equipe de parceiros, manter supervisão dos negócios e entregar relatórios semanais à liderança e às equipes atendidas

🎯 Requisitos

• Mais de 10 anos de experiência em vendas por canal • Histórico comprovado de superação de metas de vendas • Relacionamentos estabelecidos com liderança de revendedores parceiros na LATAM • Capacidade criativa de resolução de problemas e mentalidade de compartilhamento de conhecimento • Forte orientação a processos, atenção a detalhes e excelência operacional • Conhecimento aprofundado em vendas por canal e parcerias, incluindo VAR, GSI e MSP • Experiência em recrutamento e onboarding de canais • Experiência em canais SaaS • Familiaridade com marketplaces de provedores de serviços em nuvem, incluindo AWS, Azure e GCP • Direito legal de trabalhar no Brasil sem necessidade de patrocínio de visto

🏖️ Benefícios

• Nenhum benefício, vantagem ou complemento de remuneração específico foi informado