Gerente Regional de Parcerias, LATAM

🔥 7 minutos atrás

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Wiz

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

🔒 Cibersegurança

Cybersecurity • Cloud Security

Wiz é uma empresa líder em segurança em nuvem, que oferece uma plataforma abrangente de segurança para proteger ambientes de nuvem. Ela disponibiliza uma variedade de soluções projetadas para proteger a infraestrutura de nuvem contra ameaças, incluindo detecção e resposta a ameaças, gerenciamento de postura de segurança e priorização de vulnerabilidades. Sua plataforma cloud-native permite integração perfeita entre diversos provedores de nuvem, oferecendo visibilidade sem agente e proteção robusta para as necessidades modernas de computação em nuvem. Confiada por muitas empresas da Fortune 100, a Wiz é reconhecida por sua abordagem inovadora, oferecendo um modelo unificado de segurança que integra desenvolvimento e operações de segurança para ampliar a visibilidade e promover o gerenciamento proativo de ameaças.

Descrição

• Construir e manter relacionamentos com parceiros, incluindo CSPs, vendedores, engenheiros e equipes de liderança • Desenvolver e executar estratégias para parceiros e estratégias de canal regionais • Implementar estratégias nacionais de parceiros e CSPs para AWS, GCP e Azure em nível regional • Liderar atividades de capacitação para parceiros na LATAM voltadas a liderança, equipes de vendas e equipes técnicas • Orientar os vendedores da Wiz sobre estratégias de go-to-market dos parceiros e proposições de valor • Desenvolver planos de negócio com contas parceiras prioritárias e facilitar o mapeamento de contas • Manter cadência de liderança entre a Wiz e a liderança de vendas dos parceiros • Supervisionar estratégias de nuvem, insights de contas, conflitos entre parceiros, escalonamentos e resolução de conflitos • Garantir conformidade com as Regras de Engajamento de Parceiros (Partner Rules of Engagement) • Supervisionar o gerenciamento e a administração de solicitações/inscrições de parceiros • Gerenciar acordos de revenda com a área jurídica da Wiz, incluindo MNDA, OTRA, contratos master e formulários de pedido • Apresentar o pitch inicial da Wiz às equipes de parceiros • Alinhar-se com field e marketing de parceiros, organizar pelo menos quatro eventos para parceiros por trimestre e executar estratégias de follow-up • Gerenciar orçamentos, spiffs e execução de promoções • Supervisionar a gestão de acordos ACE via integração do WorkSpan no SFDC • Conduzir e qualificar registros de negócios originados por parceiros • Apoiar vendedores no gerenciamento de negociações e no engajamento com parceiros • Acompanhar ofertas privadas e coordenar com vendedores e operações de parceiros • Fornecer previsões para a equipe de parceiros, manter supervisão dos negócios e entregar relatórios semanais à liderança e às equipes atendidas

🎯 Requisitos

• Mais de 10 anos de experiência em vendas por canal • Histórico comprovado de superação de metas de vendas • Relacionamentos estabelecidos com liderança de revendedores parceiros na LATAM • Capacidade criativa de resolução de problemas e mentalidade de compartilhamento de conhecimento • Forte orientação a processos, atenção a detalhes e excelência operacional • Conhecimento aprofundado em vendas por canal e parcerias, incluindo VAR, GSI e MSP • Experiência em recrutamento e onboarding de canais • Experiência em canais SaaS • Familiaridade com marketplaces de provedores de serviços em nuvem, incluindo AWS, Azure e GCP • Direito legal de trabalhar no Brasil sem necessidade de patrocínio de visto

🏖️ Benefícios

• Nenhum benefício, vantagem ou complemento de remuneração específico foi informado