Regional Sales Manager – Channel Management

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🕒 Julho 27

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Hardy Process Solutions

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51 - 200 funcionários

Fundada em 1918

🔧 Hardware

🏭 Manufatura

🤝 B2B

Hardware • Manufacturing • B2B

A Hardy Process Solutions é uma empresa de instrumentação industrial (parte da AMETEK) que projeta, fabrica e fornece soluções de controle de processo e pesagem de alto desempenho para aplicações de processo e embalagem. Sua linha de produtos inclui controladores de peso, processadores e transmissores de peso, módulos de pesagem plug-in para PLC, células de carga, balanças (de bancada e de piso) e sistemas de inspeção/checagem de produtos, além de software/ferramentas para calibração, supressão de vibração, acesso remoto e gerenciamento de alimentação. A Hardy atende a clientes industriais (gerentes de planta, engenheiros de processo e controle, OEMs, integradores de sistemas) em setores como alimentos e bebidas, bens de consumo embalados, químico e petroquímico, farmacêutico e biotecnologia, metais e manufatura industrial geral, com foco na redução do custo total de propriedade, facilidade de instalação/integração e pesagem confiável e precisa em ambientes de produção.

Descrição

• Deliver annual orders growth through Hardy’s representative network • Develop channel’s capability through structured training programs, product certifications, and ongoing support • Support channel agencies in key customer engagements, joint sales calls, site visits • Recruit, onboard, and develop new rep partners • Provide market feedback to Product Management to influence product enhancement

🎯 Requisitos

• Commercial Leadership & Orders Growth • Deliver annual orders growth through Hardy’s representative network • Own and manage the monthly channel forecast with a high degree of accuracy • Ensure consistent pipeline discipline across rep partners • Identify underpenetrated territories and create corrective action plans • Build and maintain strong relationships with owners, principals, and sales teams • Develop channel's capability through structured training programs • Establish performance expectations and territory goals • Conduct quarterly and annual performance reviews • Recruit, onboard, and develop new rep partners • Support channel agencies in key customer engagements • Assist channels in pursuing and converting major opportunities • Maintain visibility with end users, OEMs, distributors, and integrators • Represent Hardy at industry events • Collaboration with Marketing and Product Management • Work closely with Operations and SIOP teams • Collaborate with Finance and Leadership • Provide market feedback to Product Management • Track performance benchmarks across territories • Monitor regional industrial activity