Senior Account Executive – SMEC

🕒 Julho 24

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $120.000 - $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Hitachi Solutions America

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501 - 1000 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🏭 Manufatura

Consulting • Healthcare • Manufacturing

A Hitachi Solutions America é uma integradora global de serviços em nuvem e sistemas, especializada em capacitar clientes por meio de soluções e serviços Microsoft. A empresa atua com foco em consultoria, inovação em aplicações, inteligência artificial, aplicações de negócios, plataformas de nuvem, dados e analytics, serviços gerenciados, além de segurança e governança. Com forte ênfase em soluções específicas por indústria, atende a setores como construção, varejo, energia, serviços financeiros, saúde, seguros, manufatura, entre outros. A Hitachi Solutions America busca conectar valor de negócio à tecnologia por meio de uma experiência centrada no humano e é reconhecida por sua expertise em desenvolvimento de aplicações low-code e automação inteligente. É uma organização 100% focada na plataforma Microsoft, detentora de diversas designações e especializações em soluções de nuvem, o que demonstra seu profundo entendimento dos desafios e resultados dos setores.

Descrição

• Drive strategic Microsoft consulting services sales within the small and medium enterprise/corporate market. • Build trusted customer relationships and execute territory/account plans. • Identify new logo and whitespace opportunities. • Close complex consulting services engagements. • Engage with Microsoft field teams for joint sales motions and co-sell opportunities. • Serve as a strategic advisor to customers, understanding their challenges and positioning tailored solutions.

🎯 Requisitos

• 7–10 years of experience selling Microsoft consulting services, professional services, technology consulting, or enterprise transformation solutions. • 3–5 years of Microsoft Business Applications sales experience, including solutions such as Dynamics 365, Power Platform, CRM, ERP, or related Microsoft business solution areas. • Demonstrated experience selling complex consulting services engagements of $1 million or more. • Proven experience owning the full sales cycle, including prospecting, qualification, discovery, solution positioning, proposal development, negotiation, and close. • Strong ability to build trusted advisor relationships with senior business and IT stakeholders. • Experience developing strategic account plans, opportunity plans, and territory strategies that drive pipeline growth and revenue attainment.

🏖️ Benefícios

• Annual Sales Incentive Plan • Medical, Dental and Vision Coverage • Life Insurance and Disability Programs • Retirement Savings with Company Match • Paid Time Off • Flexible Work Arrangements including Remote Work