Account Executive

🕒 Ontem

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $160.000 - $250.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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HockeyStack

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51 - 200 funcionários

🤝 B2B

🏢 Corporativo

💰 Seed Round em 2023-11

B2B • Enterprise • Marketing

HockeyStack é uma plataforma SaaS que oferece análises de go-to-market (GTM) impulsionadas por IA e inteligência de contas para equipes de receita B2B. Ela coleta e unifica dados de marketing, vendas, produtos e clientes para produzir jornadas visuais do comprador, dashboards prontos para uso, relatórios personalizados, pontuação de contas, mapas de stakeholders e agentes de IA (Odin e Nova) que fornecem insights e ações recomendadas. A HockeyStack foca em ajudar os líderes de marketing e vendas a otimizar gastos, mensurar o verdadeiro impacto no pipeline e automatizar fluxos de trabalho sem exigir configurações técnicas complexas.

Descrição

• Own the full sales cycle for Mid-Market and Enterprise accounts • Lead high-impact discovery, value-selling, and multi-threaded deal cycles with Sales, Marketing, RevOps, and C-level stakeholders • Drive technical conversations around product integrations and deliver compelling demos • Partner with founders and GTM leaders to iterate on messaging and scale a repeatable sales motion • Maintain a healthy, high-velocity pipeline with strong close rates and forecast accuracy • Contribute to the processes, culture, and foundation of a world-class sales org

🎯 Requisitos

• 5+ years of full-cycle B2B SaaS sales experience in Series A–C startups • Proven ability to consistently close $80K–$300K ACV deals with multiple stakeholders • Fluency in structured sales methodologies (e.g., MEDDPIC) • Technically curious and confident in AI/ML and integration conversations • Coachable, competitive, and motivated to exceed goals.

🏖️ Benefícios

• Equal Opportunity Employer