Enterprise Account Executive

🕒 Julho 8

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

💵 $300.000 - $350.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Horizon3.ai

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

A plataforma NodeZero™ capacita sua organização a continuamente encontrar, corrigir e verificar sua superfície de ataque explorável. Reduza seu risco de segurança ao encontrar autonomamente fraquezas em sua rede, sabendo como priorizá-las e corrigi-las, e verificando imediatamente se suas correções funcionam. O NodeZero oferece pentests autônomos seguros para produção e outras operações de avaliação chave que escalam através de seus maiores ambientes internos, externos, em nuvem e em nuvem híbrida. Sem necessidade de agentes, sem código para escrever e sem consultores para contratar. Somos uma fusão de ex-operadores cibernéticos das Operações Especiais dos EUA, engenheiros de startups e praticantes de cibersegurança anteriormente frustrados. Estamos comprometidos em ajudar a resolver nossos problemas comuns de segurança: ferramentas de segurança ineficazes, falsos positivos resultando em fadiga de alerta, pontos cegos, cultura de segurança "para cumprir tabela", escassez de habilidades em cibersegurança e o longo tempo e custo de contratar consultores externos.

Descrição

• Responsible for driving sales growth and expanding the customer base in the cybersecurity technology sector • Focus on acquiring new accounts, building strong customer relationships, and ensuring customer satisfaction and retention • Establish and nurture Channel Partner relationships with pre-existing connections with key resellers in the region • Manage all aspects of the sales process, including qualification, proof of value, forecasting, negotiation, and deal closure • Present and demonstrate Horizon3.ai solutions effectively in both virtual and in-person meetings

🎯 Requisitos

• Minimum of 5 years of successful sales experience in the cybersecurity technology industry • Demonstrated success in introducing and selling new disruptive cyber software solutions • Proven ability to exceed sales quotas consistently quarter over quarter • Experience in establishing and monetizing strong Channel Partner relationships, with existing relationships in the region being essential • Proficiency in managing all aspects of the sales process, including qualification, proof of value, forecasting, negotiation, and deal closure • Ability to manage and drive the post-proof of value ROI process • Experience in accurately tracking and managing customer information in company-provided CRM, and maintaining an accurate pipeline and forecasting in Salesforce (SFDC) • Capability to present and demonstrate Horizon3AI solutions effectively in both virtual and in-person meetings • Familiarity with Challenger Question-Based Selling type sales methodologies • Familiarity with sales enablement tools like Salesforce, CRM, Outreach.io, Linked-In Sales Navigator, ZoomInfo, and Slack • Minimum of 3 years of experience working in the INFOSEC or SaaS space • A college degree or equivalent work experience required • Must be located in the Houston area

🏖️ Benefícios

• Health, vision & dental insurance for you and your family • Flexible vacation policy • Generous parental leave • Equity package in the form of stock options • Growth opportunities in a dynamic team • Innovative culture promoting creativity and collaboration