Territory Sales Manager – Payroll

🕒 Fevereiro 4

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Hourly

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51 - 200 funcionários

👥 RH Tech

☁️ SaaS

🤝 B2B

HR Tech • SaaS • B2B

Hourly é uma plataforma abrangente de gestão de folha de pagamento e recursos humanos projetada para otimizar as operações empresariais. Ela oferece soluções integradas para folha de pagamento, controle de ponto, GPS, recursos humanos e seguro de compensação de trabalhadores, garantindo a sincronização de dados em tempo real. A plataforma Hourly é especialmente benéfica para pequenos empresários que buscam simplificar tarefas de folha de pagamento e assegurar uma gestão financeira precisa com opções de pagamento conforme o uso. Empresas de diversos setores, como construção, manutenção, transporte e serviços de alimentação, utilizam a Hourly para aprimorar a eficiência operacional e gerenciar, de forma perfeita, as necessidades de compensação de trabalhadores e folha de pagamento.

Descrição

• Prospect and generate pipeline: Drive outbound activity, referrals, events, and partner-sourced leads; maintain a healthy 3–4x pipeline coverage. • Close new business: Consistently close 4 or more new accounts per month with SMB owners. • Manage the full sales cycle: From first outreach to first payroll run, including discovery, demos, proposal development, and close. • Build referral partnerships: Develop relationships with CPAs, insurance brokers, financial advisors, and banks. • Forecast accurately: Maintain strong CRM hygiene, deal-stage accuracy, and weekly forecasting. • Collaborate cross-functionally: Partner with Customer Success to ensure smooth onboarding and strong early retention. • Provide market feedback: Share insights from the field to inform product, messaging, and go-to-market strategy.

🎯 Requisitos

• 2+ years of B2B field or territory sales experience, ideally in: • Payroll, HCM, Workers’ Comp, insurance, uniforms, food service, or SMB-focused industries • Proven new-logo hunter with consistent outbound prospecting experience • Comfort selling to small business owners, especially in construction, restaurant, and service industries • Experience managing short sales cycles in high-volume environments • Strong written and verbal communication skills • Self-starter mindset with the ability to plan and execute within a territory • Proficiency with Google Workspace and modern CRM tools • Bachelor’s degree preferred

🏖️ Benefícios

• Medical, dental, vision, and life insurance • 401(k) • Unlimited time off • 100% remote • Communication stipend, client entertainment budget, mileage and expense reimbursement