Director of Account Management

🕒 Ontem

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $194.000 - $220.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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iManage

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501 - 1000 funcionários

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🤖 Inteligência Artificial

💰 Venture Round em 1998-01

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

A iManage é uma provedora líder de uma plataforma de trabalho do conhecimento que aumenta a produtividade, a colaboração e a segurança para organizações no mundo todo. Sua plataforma inclui gestão de documentos e e-mails, segurança e governança, risco e compliance, gestão de transações jurídicas e serviços com IA para ativar o conhecimento contido no conteúdo e nas comunicações empresariais. A parceria da iManage com a Microsoft fortalece ainda mais suas ofertas, e sua plataforma cloud-native garante operações seguras e confiáveis. Atendendo setores como escritórios de advocacia, serviços financeiros e outros segmentos orientados a conhecimento, a iManage tem como foco liberar todo o potencial do conhecimento organizacional.

Descrição

• Own segment-level revenue targets across new business and expansion • Build and execute multi-quarter growth plans aligned to company's objectives • Design territory coverage and resource allocation models to maximize market penetration • Identify whitespace opportunities and expand strategic accounts • Strengthen executive-level customer relationships to accelerate large, complex deals • Partner with Product and Marketing to refine positioning based on market feedback and competitive insight • Lead and develop Sales Managers and senior sellers • Recruit, hire, and build bench strength for long-term scalability • Establish clear performance expectations and accountability standards • Drive succession planning across the organization • Partner with RevOps to improve forecasting models and reporting accuracy

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience in B2B SaaS sales with significant leadership responsibility • Proven experience leading managers or senior sellers within a high-growth, enterprise-focused environment • A demonstrated track record of owning and exceeding regional or segment-level revenue targets • Experience driving forecast accuracy and operational discipline at scale • Strong executive presence with the ability to engage C-level stakeholders internally and externally • Deep experience diagnosing performance trends and adjusting go-to-market strategy accordingly • Strong cross-functional leadership across Marketing, RevOps, Product, Customer Success, and Partner organizations

🏖️ Benefícios

• Comprehensive Health/Vision/Dental/Life Insurance • 401k Retirement Savings Plan with a company match up to 4% • Enhanced leave for expecting parents; 20 weeks 100% paid for primary leave, and 10 weeks 100% paid for secondary leave • Flexible time off policy • Company wellness days each year • Access to behavioral health platform