Business Development Manager

🔥 5 horas atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

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🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🦅 Patrocina Visto H1B

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🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório

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Innovapptive Inc

201 - 500 funcionários

Fundada em 2012

Manufacturing • Utilities • Oil & Gas

A Innovapptive oferece um software em nuvem "Mobile First" para o escritório do COO. Mais de 50 das principais empresas do mundo transformaram seus processos de Gestão de Ativos Empresariais, Captura de Dados de Campo e Gestão de Inventário com a Innovapptive. Nossos clientes incluem Shell, Hess, Par Pacific, Dominion Energy, Sask Power, Rio Tinto, Newmont Mining, EDF Renewables, Air Gas, AkzoNobel, DuPont e muitos outros. A plataforma de trabalhador conectado da Innovapptive une de forma exclusiva os trabalhadores de manutenção, operações e cadeia de suprimentos. Em uma plataforma única unificada e patenteada de Low-Code/No-Code, os trabalhadores da linha de frente são capacitados com aplicativos "Mobile First" reconfiguráveis para apoiar casos de uso de gestão de ativos empresariais, como roteiros de operadores, gestão de ordens de serviço, inspeções/listas de verificação de segurança, instruções de trabalho e gestão de inventário. Da mesma forma, o back-office é capacitado com aplicativos para planejar, agendar e obter insights acionáveis sobre a execução em tempo real, juntamente com recursos de inteligência artificial, aprendizado de máquina e processamento de linguagem natural para fazer recomendações previsíveis. Trabalhadores da linha de frente em manutenção, operações e cadeia de suprimentos lutam para se comunicar e colaborar entre si em um processo baseado em papel ou escolhendo um aplicativo móvel de nicho específico. Uma plataforma unificada "Mobile First" de Trabalhador Conectado permite uma execução e colaboração sem interrupções entre identificação de trabalho, execução de trabalho, captura de trabalho, gestão de inventário e processos de gestão de trabalho, reunindo manutenção, operações e cadeia de suprimentos. As empresas foram levadas a acreditar que tinham duas escolhas: optar por um aplicativo que é uma solução de captura de dados de campo "Point" e/ou escolher uma solução de Gestão de Ativos Empresariais Móvel e Gestão de Inventário "Point". Ao contrário dessas alternativas, a Innovapptive combina o melhor dos dois mundos em uma única plataforma unificada para entregar resultados mensuráveis com melhorias em produtividade, segurança, conformidade e tempo de inatividade.

Descrição

• Own end-to-end pipeline creation across C-suite outbound, field events, and partner ecosystems • Execute account-based, highly personalized outbound strategies into enterprise accounts • Engage executives using business cases and operational value narratives, not product-led messaging • Drive pre-event meeting strategy and booking • Lead in-event executive conversations and real-time qualification • Convert engagement into high-quality SQLs with clear business value and next steps • Lead internal pre-discovery meetings huddle with AE (Account Executives) and SC (Solution Consultant) prior to each Discovery Meeting with the prospective customer • Ensure strong Mutual Interest Identified → Discovery Meetings Completed → SQLs (Sales Qualified Leads) → Pipeline Progression • Partner with AEs to shape deal narratives pre-discovery (Value360 alignment) • Collaborate with AWS, Accenture, and other partners as necessary to generate partner-driven pipeline • Leverage and refine Economic Value Hypotheses (EVH) to anchor executive conversations • Provide field insights to improve messaging, targeting, and campaign effectiveness • Perform other duties as assigned.

🎯 Requisitos

• 5+ years in enterprise sales development, business development, or early-stage enterprise selling • 2 years of experience in asset-intensive industries (Oil & Gas, Energy, Utilities, Chemicals, Mining, Manufacturing) • Proven ability to own pipeline creation ($), not just activity metrics • Experience engaging Director → C-suite stakeholders • Strong business and financial acumen (EBITDA, cost, productivity) • Track record of: High-quality outbound execution • Event-driven pipeline generation • Mutual Interest → Discovery Meetings → SQLs → Pipeline Conversion • Strong executive presence and consultative communication • Experience selling or delivering digital transformation, reliability, or operational excellence programs is preferred • Exposure to APM, reliability engineering, or maintenance excellence frameworks is preferred.

🏖️ Benefícios

• Base Salary, Bonus, Stock Options, 401k, Medical, etc.

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Vesta

51 - 200

🏠 Imobiliário

🛒 Varejo

🛍️ Comércio Eletrônico

Business Development Representative generating qualified meetings for luxury home staging and interior design sales team. Engaging directly with luxury real estate agents and managing high-quality opportunities.

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $50.000 - $70.000 / ano

💰 Convertible Note em 2017-04

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🟢 Júnior

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🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

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🔥 6 horas atrás

EverCommerce

1001 - 5000

☁️ SaaS

🤝 B2B

🛍️ Comércio Eletrônico

Business Development Representative responsible for generating new business opportunities. Focusing on SaaS solutions for the service economy at EverCommerce.

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💵 $90.000 - $96.000 / ano

💰 Private Equity Round em 2019-07

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🟠 Sênior

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🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório

🔥 7 horas atrás

Fusion Connect

501 - 1000

📡 Telecomunicações

🏢 Corporativo

Business Development Representative driving lead generation, appointment setting, and lead qualification for Fusion Connect. Collaborating with the Sales and Marketing teams for project success.

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

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🟢 Júnior

🟡 Pleno

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório

🔥 7 horas atrás

ESA - Electronic Security Association

11 - 50

🔐 Segurança

📋 Conformidade

Business Development Manager responsible for expanding sales within assigned territory. Collaborates with technical and business leaders while leveraging Snap One’s connected product suite.

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $68.432 - $116.520 / ano

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🟡 Pleno

🟠 Sênior

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🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório

🔥 8 horas atrás

Teaching Strategies, LLC

201 - 500

📚 Educação

☁️ SaaS

🤝 B2B

Business Development Manager driving sales for Teaching Strategies' educational products in early childhood markets. Responsible for territory management and achieving sales goals via consultative selling.

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