Account Executive

🕒 Setembro 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $60.000 - $90.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Instructure

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1001 - 5000 funcionários

📚 Educação

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Private Equity Round - Instructure em 2024-07

Education • SaaS • B2B

Instructure é uma empresa de tecnologia educacional que desenvolve plataformas de aprendizado e avaliação baseadas na nuvem, mais conhecida pelo Canvas LMS. Oferece um ecossistema integrado de produtos e serviços SaaS — incluindo gerenciamento de aprendizado, avaliação alinhada a padrões (Mastery), credenciamento e registros (Parchment), análises e ferramentas para educação básica (K–12), ensino superior e treinamento corporativo/governamental. A Instructure foca no sucesso dos alunos, nas integrações com parceiros e em soluções escaláveis para instituições e organizações no intuito de oferecer, avaliar e credenciar o aprendizado.

Descrição

• Create, manage, and close new sales pipeline within an assigned US-based territory • Drive net-new client adoption and cross-sell products to established customers • Schedule and deliver first new meetings • Meet weekly with an SDR to execute territory strategy • Generate new sales opportunities weekly • Maintain accurate contacts, close dates, and notes for current-quarter opportunities • Progress toward and manage annual sales quota and pipeline • Create, implement, and maintain quarterly territory plans • Execute a consistent prospecting methodology • Manage SaaS solution sales through long purchasing cycles and multiple buyers • Quarterback sales through completion and transition to the Customer Success Manager • Learn new products and improve selling skills • Report pipeline and forecasts using Salesforce • Monitor competition, industry trends, and product offerings • Attend sales meetings, product seminars, and trade shows • Prepare written presentations, reports, and price quotations • Conduct and manage contract negotiations • Sell multiple products to new-logo clients

🎯 Requisitos

• 3+ years of sales experience, preferably within an EdTech SaaS company • Strong attention to detail • Proven ability to build and leverage strong relationships • Excellent written and verbal communication skills • Outstanding interpersonal skills • Ability to manage multiple tasks with shifting priorities and tight deadlines • Ability to work in a large, remote corporate environment • Self-driven, independent, and motivated by a growth mindset • Proficient in Google Suite of Tools (Gmail, Docs, Sheets, Slides) • Salesforce reporting and usage • Experience with sales enablement tools such as Outreach, Salesforce, and Highspot • Bachelor’s degree preferred • Familiarity with solution-based selling methodologies is a plus • Must pass a background check • Candidates may be required to verify legal name, current physical location, valid contact number, and residential address • Must be authorized to work in the country where the position is located

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation • Full-time employee participation in ownership program • Flexible work culture • Generous time off, including local holidays and annual “Dim the Lights” period • Comprehensive wellness programs and mental health support • Learning and development resources • Professional development tools and tuition reimbursement • Technology and tools needed to do your best work • Motivosity employee recognition program • Inclusive, supportive culture with meaningful connection