Senior Account Executive – Canvas

🕒 Setembro 23

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $90.000 - $112.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Instructure

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1001 - 5000 funcionários

📚 Educação

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Private Equity Round - Instructure em 2024-07

Education • SaaS • B2B

Instructure é uma empresa de tecnologia educacional que desenvolve plataformas de aprendizado e avaliação baseadas na nuvem, mais conhecida pelo Canvas LMS. Oferece um ecossistema integrado de produtos e serviços SaaS — incluindo gerenciamento de aprendizado, avaliação alinhada a padrões (Mastery), credenciamento e registros (Parchment), análises e ferramentas para educação básica (K–12), ensino superior e treinamento corporativo/governamental. A Instructure foca no sucesso dos alunos, nas integrações com parceiros e em soluções escaláveis para instituições e organizações no intuito de oferecer, avaliar e credenciar o aprendizado.

Descrição

• Drive new business growth by selling Canvas to new clients in the West/Central US region • Share insights to help prospective clients evaluate solutions and choose the best fit • Prepare and tailor messaging and presentations for prospective clients • Guide prospects through the purchasing process to successful, timely closure • Accurately forecast quarterly and annual sales performance • Develop targeted sales strategies to build and nurture a robust client pipeline • Navigate higher education institutions and build relationships with key decision makers and buyers • Consistently achieve or exceed sales quotas within established timelines • Partner with Senior Account Executives and clients in the field to gain referrals and expand market presence • Log detailed, accurate account information in Salesforce CRM in a timely manner

🎯 Requisitos

• 5+ years of proven sales experience, ideally within SaaS or EdTech • Demonstrated ability to achieve and exceed sales targets in a competitive environment • Experience selling complex enterprise-level software, SaaS solutions, and services • Experience selling at all levels, including C-suite and executive leadership • Outstanding strategic and consultative sales skills • Ability to conduct thorough needs analyses and develop tailored proposals • Understanding of educational pedagogy and the process of selling an LMS is a plus • Existing relationships within higher ed institutions in the West/Central US are a bonus • Willingness and ability to travel up to 25% • Bachelor’s degree in Business, Sales/Marketing, or a related field preferred • Must pass a background check • May be required to verify legal name, current physical location, valid contact number, and residential address

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation • Full-time employee ownership program • Flexible work culture • Generous time off, including local holidays and annual “Dim the Lights” period • Comprehensive wellness programs and mental health support • Learning and development resources • Professional development tools • Tuition reimbursement • Technology and tools needed to do your best work • Motivosity employee recognition program • Inclusive, supportive culture