Senior Account Executive

🕒 Setembro 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $90.000 - $120.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Instructure

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1001 - 5000 funcionários

📚 Educação

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Private Equity Round - Instructure em 2024-07

Education • SaaS • B2B

Instructure é uma empresa de tecnologia educacional que desenvolve plataformas de aprendizado e avaliação baseadas na nuvem, mais conhecida pelo Canvas LMS. Oferece um ecossistema integrado de produtos e serviços SaaS — incluindo gerenciamento de aprendizado, avaliação alinhada a padrões (Mastery), credenciamento e registros (Parchment), análises e ferramentas para educação básica (K–12), ensino superior e treinamento corporativo/governamental. A Instructure foca no sucesso dos alunos, nas integrações com parceiros e em soluções escaláveis para instituições e organizações no intuito de oferecer, avaliar e credenciar o aprendizado.

Descrição

• Develop and execute strategic account plans to achieve and exceed individual sales quotas • Identify, qualify, and close new business opportunities within target accounts • Manage the entire sales cycle from prospecting and lead generation through contract negotiation and closing • Build and maintain long-lasting customer relationships • Understand customer needs and align Instructure's education technology solutions accordingly • Conduct presentations and product demonstrations for prospective clients • Collaborate with sales engineers, customer success, and product teams • Forecast sales opportunities and maintain up-to-date CRM information • Monitor industry trends, competitive landscape, and Instructure's product roadmap • Negotiate complex deals and contracts • Act as a trusted advisor to clients and provide insights and solutions that drive their success

🎯 Requisitos

• 5+ years of successful experience in a quota-carrying sales role • Experience preferably within the SaaS or education technology industry • Bachelor's degree in Business, Marketing, Education, or a related field preferred • Proven track record of consistently meeting or exceeding sales targets, ideally in the education sector • Strong understanding of complex sales cycles and strategic account management • Excellent communication, presentation, negotiation, and interpersonal skills • Ability to build rapport and trust with executive-level stakeholders • Proficiency in CRM software, such as Salesforce, and sales productivity tools • Ability to work independently and as part of a team • Demonstrated ability to learn new technologies quickly and articulate their value to clients • Willingness to travel as required to meet with clients and attend industry events • All employees must pass a background check • Candidates may be asked to verify their legal name, current physical location, valid contact number, and residential address

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation • Full-time employee ownership program • Flexible work culture • Generous time off, including local holidays and annual “Dim the Lights” period • Comprehensive wellness programs • Mental health support • Professional development tools • Tuition reimbursement • Technology and tools needed to do your best work • Motivosity employee recognition program • Inclusive, supportive culture