Representante de Desenvolvimento de Vendas Inbound – Remoto | Serviços de TI nos EUA

Vaga não está no LinkedIn

🔥 21 minutos atrás

🌐 México, Brasil, +1 outros países – Remoto

🇲🇽 México – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto 🇨🇷 Costa Rica – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💵 Desenvolvimento de Vendas (SDR)

👻 Score fantasma 15%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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ISHIR

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1999

🤝 B2B

🏢 Corporativo

💼 Consultoria

B2B • Enterprise • Consulting

ISHIR is a technology services company that provides custom software development, IT staffing/staff augmentation, and digital engineering services to enterprise and business clients. They work with organizations to build web and mobile applications, enterprise systems, and provide ongoing development and support; their client-facing model is B2B and focused on enterprise-grade solutions and consulting services.

Descrição

• Responder a todos os leads inbound em até 1 hora útil por e-mail e telefone • Atender leads provenientes do site, telefone, chat, feiras e eventos, networking e indicações • Realizar calls introdutórias de 30 minutos para entender as necessidades do negócio, desafios, escopo do projeto, orçamento, cronograma e tomadores de decisão • Realizar vendas consultivas e criar conexão com potenciais clientes • Qualificar leads de acordo com os critérios da ISHIR e encaminhar leads em estágio inicial para nutrição • Revisar e reengajar leads existentes do site no HubSpot • Agendar reuniões de discovery entre prospects qualificados e a equipe de Pré-Vendas ou o Gerente de Vendas • Preparar resumos das oportunidades e compartilhá-los com as partes interessadas internas • Agendar reuniões internas de alinhamento antes e depois das reuniões com clientes • Gerenciar confirmações, lembretes e reagendamentos • Ser responsável pelo processo de vendas desde o início até o fechamento do negócio • Atuar como principal ponto de contato do prospect para agendamentos, follow-ups, solicitações de documentos e comunicação geral • Manter os prospects engajados e informados durante o handoff • Registrar todas as interações no HubSpot e manter os registros de leads, estágios e próximos passos atualizados • Conduzir reuniões diárias de alinhamento entre as equipes de Vendas e Pré-Vendas • Apresentar relatórios semanais sobre volume de leads, tempos de resposta, resultados da qualificação, reuniões agendadas e realizadas e tendências de qualidade dos leads • Utilizar ferramentas de IA aprovadas para pesquisa sobre empresas, preparação de calls, elaboração de e-mails e anotações de reuniões, revisando os resultados quanto à precisão

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em vendas inbound, SDR, BDR ou vendas internas • Experiência trabalhando diretamente com prospects ou clientes sediados nos Estados Unidos • Conhecimento das normas de comunicação empresarial dos EUA • Experiência no setor de serviços de TI, incluindo desenvolvimento de software sob medida, staff augmentation, consultoria de software ou transformação digital • Excelente comunicação oral e escrita em inglês • Segurança para conduzir calls de discovery com proprietários de empresas, executivos e stakeholders técnicos • Experiência prática com CRM; conhecimento de HubSpot é fortemente desejável • Disponibilidade para trabalhar no horário comercial do fuso Central dos EUA • Conhecimento de IA, dados ou serviços de cloud será considerado um diferencial • Experiência com ferramentas de vendas assistidas por IA será considerada um diferencial • Experiência em empresas nas quais a liderança fechava os negócios após a qualificação realizada pelo SDR será considerada um diferencial • Conhecimentos de desenvolvimento de software ou programação serão considerados um diferencial

🏖️ Benefícios

• Incentivos • Acesso direto ao CEO e à liderança sênior da ISHIR em todas as oportunidades qualificadas • Conversas com leads aquecidos, sem cold calls • Oportunidade de aprender como as empresas estão adotando IA trabalhando em uma empresa de soluções nativa em IA • Empresa certificada 7 vezes pelo Great Place to Work® • Índice de satisfação dos funcionários de 9,4 • Tempo médio de permanência dos membros da equipe de 9,6 anos

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