Enterprise Account Manager

🕒 Agosto 10

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 33%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Kalibri Labs

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2013

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

A Kalibri Labs é uma empresa de tecnologia que se concentra em transformar a indústria hoteleira ao usar a análise de dados para impulsionar o desempenho e a rentabilidade. Através de suas soluções proprietárias, a Kalibri Labs oferece insights acionáveis que ajudam os operadores de hotéis a otimizar suas estratégias comerciais, aumentar a contribuição do lucro e crescer o valor dos ativos. A empresa aborda desafios como a concorrência de mercado e a escassez de mão de obra, equipando os clientes com as ferramentas necessárias para se adaptarem ao cenário digital em evolução da hospitalidade.

Descrição

• Own and deliver against enterprise renewal and expansion revenue targets • Serve as the primary commercial owner for assigned enterprise accounts • Lead renewal planning, negotiations, and contract execution • Identify and drive expansion, cross-sell, and upsell opportunities • Build and maintain strong relationships with executive and senior stakeholders • Translate customer goals into clear value across Kalibri’s data and analytics solutions • Partner closely with Customer Success, Product, Marketing, and Data teams • Monitor account health, usage, and risk signals to proactively manage retention • Maintain strong Salesforce hygiene, forecasting accuracy, and account plans • Represent Kalibri as a trusted commercial partner in executive forums • Protect and grow enterprise revenue across the account portfolio • Proactively identify risk and opportunity within complex accounts • Bring focus, judgment, and clarity to renewal and expansion decisions

🎯 Requisitos

• Proven experience owning enterprise renewals and/or expansion revenue targets • Track record of growing existing accounts through consultative selling • Strong ability to manage complex, multi-stakeholder customer organizations • Comfort selling multi-product or data-driven solutions • Executive presence and confidence in commercial negotiations • Ability to operate independently and make sound commercial decisions • Salesforce experience, including account management, forecasting, and deal execution • Experience in hospitality, SaaS, or data/analytics businesses (nice to have) • Background in high-growth or evolving product environments (nice to have) • Experience managing large, multi-entity enterprise accounts (nice to have) • Must live in the United States • Must address work authorization or sponsorship status for work in the US

🏖️ Benefícios

• Fully remote work, with a thriving company culture • Robust medical, dental, and vision plans through Blue Cross Blue Shield • $0 cost medical plan for employees • Subsidized coverage for dependents • 401k plan with employer match • Flexible Paid Time Off • $250 new hire allowance for home office setup • Commission offered