Account Executive – Install Base

🕒 Setembro 14

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Kinaxis

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🏭 Manufatura

💰 $33.000.000 Venture Round em 2000-05

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Kinaxis é líder global em gestão moderna da cadeia de suprimentos. Atendemos cadeias de suprimentos e as pessoas que as gerenciam em prol da humanidade. Nosso software é confiado por marcas globais renomadas para fornecer a agilidade e previsibilidade necessárias para navegar na volatilidade e disrupção atuais. Combinamos nossa técnica de concorrência patenteada com uma abordagem centrada no humano para IA, capacitando empresas de todos os tamanhos a orquestrarem sua rede de cadeia de suprimentos de ponta a ponta, desde o planejamento estratégico de longo prazo até a execução em tempo real e entrega na última milha.

Descrição

• Identify opportunities and grow revenue in existing accounts • Work with Kinaxis senior management to develop account strategies and engagements that drive pipeline growth and close deals within agreed timelines • Establish and maintain high-level executive relationships with New Name Accounts through direct and reseller channels • Qualify prospects according to Kinaxis capabilities and applicability • Provide accurate sales forecasts and relevant reporting based on realistic close timelines • Communicate product improvements and field-originated recommendations

🎯 Requisitos

• 8+ years’ experience in selling strategic, enterprise level mission critical solutions (SCM, ERP, BI) • Highly credible and able to demonstrate understanding of relevant client operations and strategies and link them to relevant solutions and high value propositions beyond technology • Team player able to work and help ensure delivery of client sales propositions • Sales experience in High Tech Electronics, Industrial, Pharmaceutical, Automotive and similar manufacturing-oriented industries • Degree qualified with industry and SCM/SCP experience preferred • Experience achieving or exceeding consulting or sales quotas in new or emerging markets with leading and “Best of Breed” technologies • Experience working in different North American markets and geographies in complex deals • Ability to engage strategically with executive-level decision makers and develop joint strategies for growth • Ability to sell to multiple constituencies within an organization, including Manufacturing Operations, Demand Management, Finance, and IT • Experience with consultative, value-proposition/business-case-driven sales methodology • Articulate, persuasive, and passionate communicator with excellent presentation skills • Ability to work and act independently and proactively • Ability to travel as required

🏖️ Benefícios

• Flexible vacation and Kinaxis Days (company-wide days off) • Flexible work options • Physical and mental well-being programs • Regularly scheduled virtual fitness classes • Mentorship programs, training, and career development • Recognition programs and referral rewards • Hackathons