Enterprise Account Executive

🕒 4 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $180.000 - $195.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Kiteworks

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 1999

🔐 Segurança

📋 Conformidade

🏢 Corporativo

💰 $456.000.000 Private Equity Round - Kiteworks em 2024-08

Security • Compliance • Enterprise

Kiteworks é uma plataforma de troca e governança de dados segura e voltada para conformidade, que consolida proteção de e-mail, compartilhamento e colaboração de arquivos, transferência de arquivos gerenciada (MFT), SFTP, formulários web seguros e acesso de agentes de IA sob um único plano de controle. Fornecido como um appliance virtual de único inquilino (com opções de implantação local e híbrida), o Kiteworks impõe forte identidade (SAML/MFA/certificados), decisões de política ABAC/RBAC, criptografia validada FIPS 140-3 (TLS 1. 3 em trânsito, AES-256 em repouso), logs de auditoria imutáveis e integração SIEM para suportar conformidade regulatória em estruturas como FedRAMP, HIPAA, GDPR, PCI-DSS e CMMC. A plataforma tem como alvo clientes empresariais e enfatiza a soberania de dados, automação segura para agentes de IA e relatórios prontos para auditoria para indústrias reguladas.

Descrição

• Lead sales strategies and team efforts into targeted Enterprise accounts • Sell to key stakeholders, including CIOs, CISOs, IT executives, and line-of-business executives • Prospect new business by leveraging Partners, sales, and marketing resources • Upsell and expand relationships across the existing customer base • Meet or exceed activity, pipeline, and revenue targets • Create value for customers and use a solution approach to selling • Maintain high customer satisfaction • Prioritize opportunities and apply the appropriate resources • Use sales tools, including SFDC, to track activities and manage the business • Maintain a predictable, credible forecast and sales process • Participate in customer meetings, exhibitions, and events • Deliver compelling presentations • Build and leverage Partner-first relationships • Manage sales resources efficiently and effectively

🎯 Requisitos

• Candidates must live in the Northeast • Minimum of 7 years of experience in enterprise software sales, including selling to C-level, Director, and VP-level buyers • Consultative approach to solving customer problems • Proven Customer and Partner relationships • History of consistent over-achievement • Technical competence and experience with data protection technologies • Experience in opportunity creation and the challenges of building a business • Passion for winning, with a hungry and highly competitive spirit • Emotional intelligence and resilience • Ability to communicate effectively with everyone • Flexibility and readiness to travel frequently • Ability to use a proven sales methodology, identify customer pain, align solutions, drive business value, provide accurate forecasts, and demonstrate strong closing skills • Strong understanding of Third-Party Risk Management, Data Privacy, File Transfer and Network Infrastructure, Security, and/or Compliance • 4-year degree preferred, or equivalent experience • Ability to meet Kiteworks, customer, and/or government security screening requirements • Must pass the Kiteworks background check upon hire/transfer and every two years thereafter • Must already have U.S. work authorization; visa sponsorship is not available

🏖️ Benefícios

• Equity - stock options to share in company success • 3 Cigna plans (PPO, EPO, HDHP) • 90% covered (PPO/EPO) + $0 premium HDHP • $1,200–$2,400 HSA contribution • Competitive vision and dental coverage • FSA + Dependent Care FSA • 401(k) with 100% match (up to $5K), immediate vesting • Fully paid life & disability insurance • 16 weeks (birthing) / 8 weeks (non-birthing) • $10K lifetime reimbursement fertility benefit • One Medical membership + EAP counseling • Unlimited PTO + 10 holidays • 10 work-from-anywhere days • Bonuses • Other benefits and perks as part of the competitive Total Rewards package