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Kong Inc.

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2017

🔌 API

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $100.000.000 Series D em 2021-02

API • SaaS • Enterprise

Kong Inc. é uma empresa que oferece uma plataforma de APIs abrangente, projetada para facilitar o gerenciamento de APIs, a integração de IA e a produtividade de desenvolvedores. A companhia disponibiliza soluções como Kong Gateway, Kong Konnect e uma variedade de outras ferramentas voltadas ao gerenciamento e à otimização do ciclo de vida de APIs. A plataforma da Kong oferece suporte a ambientes multicloud e foi criada para entregar alto desempenho e segurança. É reconhecida pela Gartner como líder em gerenciamento de APIs e sustenta inovações em setores como serviços financeiros, saúde e tecnologia. A empresa enfatiza flexibilidade, segurança e velocidade, tornando-se a escolha preferida de organizações que buscam aprimorar seus serviços digitais por meio de APIs. A Kong também apoia uma comunidade robusta de desenvolvedores e oferece um amplo conjunto de integrações e plugins para simplificar o gerenciamento e as operações de APIs.

Descrição

• Be the go-to expert on Kong’s products, pricing models, and packaging options, providing accurate and strategic quoting support to the sales team. • Partner with sales to find creative paths that satisfy customer needs without undermining deal economics for Kong. • Drive the end-to-end deal process—from initial structure to signed contract—with a focus on minimizing cycle time and maximizing revenue. • Handle non-standard, complex, or multi-solution deal requests, coordinating across business units to reach alignment. • Serve as a central connector across legal, revenue, finance, and Product & Pricing teams—owning alignment across all of them on deal structure and contract language. • Champion best practices that make the sales motion faster and more consistent across regions.

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in a Deal Desk, Revenue Operations, Sales Operations, or similar commercial role at a B2B SaaS or enterprise software company. • Hands-on experience structuring complex deals—including multi-product, multi-year, or non-standard commercial arrangements. • Prior exposure to working directly with enterprise customers on commercial negotiations or contract language. • Familiarity with subscription, consumption-based, and hybrid pricing models; understanding of how each affects deal structure and revenue recognition.

🏖️ Benefícios

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options