Strategic Account Executive

🕒 5 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $290.000 - $350.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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LogicGate

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51 - 200 funcionários

🏢 Corporativo

🔐 Segurança

📋 Conformidade

Enterprise • Security • Compliance

A LogicGate é uma provedora líder de plataformas de governança, risco e compliance (GRC). Seu produto principal, o Risk Cloud®, oferece um conjunto abrangente de ferramentas projetadas para ajudar as organizações a automatizar e agilizar seus processos de GRC, gerenciar riscos cibernéticos, garantir a conformidade regulatória e otimizar a gestão de riscos de terceiros. A LogicGate enfatiza escalabilidade e adaptabilidade, permitindo que as empresas criem fluxos de trabalho personalizados para atender demandas regulatórias e comerciais únicas. Com foco em trazer insights de dados em tempo real e colaboração para as equipes de GRC, a LogicGate atende a uma ampla gama de necessidades da indústria, fornecendo soluções flexíveis e poderosas para quantificação e gerenciamento de riscos por meio de uma estrutura centralizada.

Descrição

• Strategically develop a territory plan for a targeted list of accounts in Salesforce • Generate new business pipeline primarily through cold prospecting • Form strategic sales plan to target use cases within industry verticals • Take a customer through the full lifecycle of an opportunity including qualification, demo, building relationships, proposal, negotiation, and close • Actively listen to customers understanding their goals and share these with product team • Leverage sales enablement tools to measure activities and develop best practices • Consult and advise customers on best practices for their use case on the LogicGate platform • Deliver world class customer service in every interaction

🎯 Requisitos

• Proven sales experience, ideally 10+ years of total Sales experience, specifically 5+ years in large enterprise sales selling B2B SaaS technology • Curiosity and the desire to understand customer’s problems and communicate value • Great listening skills and humility • Tech savvy seller, quick to pick up new technology, with experience in BPM or GRC software being a plus • Great people skills to tailor messages via web conference • Excitement to build lasting relationships with customers • Proficiency in Salesforce.com and sales automation software • Willingness to be creative, test solutions, measure results and iterate on a process for continual improvement

🏖️ Benefícios

• Competitive salary and variable compensation plans • Equity options • Flexible health and wellness benefits • Generous PTO • Annual Company Holidays • Health Days • Summer Fridays • Access to LinkedIn Learning • Regular People Leader training • Internal Mentorship Program