Senior Manager, Channel Sales

🕒 Maio 15

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $145.000 - $170.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🤑 Vendas

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Mainspring Energy

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2010

⚡ Energia

Energy • Clean Technology • Renewables

A Mainspring Energy é uma empresa de tecnologia energética pioneira que desenvolve soluções de geração de energia de alta eficiência. Seu produto principal, o Gerador Linear Mainspring, fornece energia local confiável em qualquer escala e é projetado para flexibilidade ao utilizar combustíveis cada vez mais limpos à medida que se tornam disponíveis. A Mainspring está comprometida em avançar no cenário energético, promovendo a geração de energia local, aumentando a resiliência e reduzindo as emissões de carbono, enquanto oferece soluções econômicas para uma variedade diversa de aplicações, incluindo projetos comerciais, industriais e de utilidades.

Descrição

• Own and exceed revenue targets for Mexico and the Caribbean regions through strategic channel partners • Identify, vet, and onboard Tier 1 partners (EPCs, Energy Developers, and Integrators) with a specific focus on the Mexico market • Lead cross-functional internal teams (Product, Finance, Engineering) to support partners in closing high-contract-value transactions • Move partners from "signed" to "productive" by delivering high-impact training on Mainspring’s value proposition in power quality, resiliency, and fuel flexibility • Execute go-to-market strategies tailored to the Mexican utility environment, focusing on behind-the-meter applications and data center load growth • Maintain a rigorous, data-driven approach to partner performance, using KPIs to manage pipeline health and provide accurate revenue forecasts to leadership

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience in energy/power generation sales, with at least 5 years specifically focused on the Mexico and Caribbean markets • Native or near-native Spanish fluency is essential. Must be able to negotiate complex contracts and build trust with C-suite stakeholders in-region • Proven track record of selling complex, big-ticket energy solutions (Turbines, Generators, Electrical infrastructure, Fuel Cells, Microgrids, Large-scale Storage, or Industrial Power Gen). History of retiring quotas in excess of $10M+ • Comfort with project finance concepts (IRR, NPV, PPA structures) and the ability to articulate technical value to engineering stakeholders • Bachelor’s degree required; Engineering or Quantitative degrees highly preferred • Based in or the ability to travel frequently to Mexico. Preference for candidates based in Southern California, Texas, or Florida

🏖️ Benefícios

• pre-IPO stock options • benefits