Director of GTM Data, Processes, AI Enablement

🕒 Outubro 6

🏄 California, Colorado, +3 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🎁 Marketing de Produto

👻 Score fantasma 15%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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MaintainX

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2018

☁️ SaaS

🏭 Manufatura

🏢 Corporativo

💰 $150.000.000 Series D em 2025-08

SaaS • Manufacturing • Enterprise

A MaintainX é uma plataforma de gerenciamento de manutenção e ativos baseada em nuvem e alimentada por IA, que oferece um moderno CMMS (Sistema de Gerenciamento de Manutenção Computadorizado) e capacidades de gerenciamento de ativos empresariais (EAM). O produto ajuda as equipes de linha de frente a criar e rastrear ordens de serviço, agendar manutenção preventiva e preditiva, gerenciar inventário de peças, executar listas de verificação e inspeções, além de coletar dados de IoT e de ativos. A MaintainX enfatiza recursos de IA — relatórios em linguagem natural, resumos e recomendações assistidos por IA, detecção de anomalias e insights operacionais — e oferece integrações, uma API e um marketplace empresarial. Atende a indústrias com forte presença de manufatura e instalações e está preparada para clientes empresariais; uma aquisição pela Autodesk foi anunciada.

Descrição

• Own CRM data quality and governance for leads, contacts, accounts, and account hierarchies • Establish intake controls, matching and deduplication rules, enrichment precedence, and data quality scorecards • Demonstrate the revenue impact of data gaps and prepare GTM data for AI use cases • Lead data quality analysts and write requirements for GTM Systems • Develop deduplication strategies for the MaintainX and Autodesk dual-CRM environment • Own CRM territory management, territory processes, and system requirements • Own account ownership, crediting, and conflict-resolution rules across segments, regions, and teams • Optimize CRM processes and workflows with GTM Systems and Revenue Operations • Support process changes through release communications, training, and documentation • Run the GenAI and automation program for GTM field teams, including intake, prioritization, resource allocation, evaluation, executive readouts, and enablement • Identify high-value automation and agent opportunities with Sales leaders and maintain a prioritized roadmap • Define business requirements, build-vs-buy recommendations, and testing for centrally built solutions • Set standards for team-built solutions, including knowledge-base governance, quality standards, and scaling paths • Own rollout, adoption, and ROI measurement with Enablement • Lead the MaintainX GTM integration into Autodesk systems, data, territories, sales processes, rules of engagement, and enablement • Coordinate stakeholders, manage cadences, risks, dependencies, and escalations while being accountable for integration outcomes

🎯 Requisitos

• 10+ years in Revenue Operations, Sales Operations, or GTM strategy at a B2B SaaS company • 3+ years leading people • Deep expertise in core sales processes, territory design, and rules of engagement • Strong command of the CRM data model, including Salesforce objects, account hierarchies, matching, and enrichment • Hands-on experience bringing AI into GTM workflows, including LLMs, agents, and workflow automation, with measurable results • Technical fluency to work credibly with engineers • Track record leading large cross-functional programs through influence with VP and C-level leaders • Clear writing and speaking skills • M&A or GTM integration experience strongly preferred • Ability to work in the listed location • Legal authorization to work in the United States

🏖️ Benefícios

• Compensation may include commission, an annual bonus and equity • Benefits for U.S. roles described at benefits.autodesk.com • Health coverage, retirement and leave plans vary by country • Belonging and inclusion programs