Senior Strategic Partnerships Manager – Enterprise

🕒 Julho 10

🏄 California, New York, +1 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 Oregon – Remote

💵 $198.700 - $276.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Mercury

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2019

💳 Fintech

💸 Finanças

☁️ SaaS

Fintech • Finance • SaaS

A Mercury é uma empresa de tecnologia financeira que oferece serviços de banco online para empresas, embora não seja um banco em si. Ela faz parcerias com bancos segurados pelo FDIC, como Choice Financial Group, Column N. A. e Evolve Bank & Trust para oferecer serviços bancários. A Mercury tem como objetivo simplificar as operações financeiras para startups e empresas, oferecendo uma gama de serviços que inclui contas correntes e de poupança, gestão de tesouraria, cartões corporativos, gestão de despesas, faturamento e automações contábeis. A plataforma é projetada para otimizar várias tarefas bancárias e aprimorar os fluxos financeiros com recursos como monitoramento contra fraudes e segurança de contas. Também oferece oportunidades de investimento através do seu produto Mercury Treasury e suporte a startups através de sua plataforma Mercury Raise.

Descrição

• Win platform-distribution deals • Identify, target, and pursue the highest-leverage partnership opportunities in Mercury's addressable universe. • Close deals where Mercury becomes natively embedded in a platform. • Own outreach and relationship development at the senior executive and C-suite level. • Drive deals through the full lifecycle. • Structure first-of-a-kind deals. • Leverage Mercury's full product suite as strategic currency in negotiations. • Develop and pressure-test the business case for each partnership. • Own the channel from day one. • Build Mercury's enterprise partnerships motion from scratch.

🎯 Requisitos

• 8-10+ years of experience in strategic partnerships, business development, or enterprise sales including meaningful time at a high-growth technology or similar company. • A track record of closing platform-scale deals. • An existing network you can activate immediately. • Experience at a high-growth, category-defining technology company. • Deep experience structuring embedded or API-driven deals. • Strong commercial and financial fluency. • The ability to operate in ambiguity and build from scratch. • Technical credibility. • Strong plus: experience in fintech, payments, embedded finance, or AI-native products.

🏖️ Benefícios

• The total rewards package at Mercury includes base salary, equity (stock options/RSUs), and benefits. • Our salary and equity ranges are highly competitive within the SaaS and fintech industry and are updated regularly using the most reliable compensation survey data for our industry.