Senior Manager, Channels

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Outubro 27

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👔 Gerente

👻 Score fantasma 18%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 15 dias.
• Sem salário divulgado.

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Miggo Security

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2023

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Miggo Security é uma empresa de defesa em tempo de execução de aplicações impulsionada por IA que fornece uma plataforma de Detecção e Resposta a Aplicações (ADR) para proteger serviços web e aplicações distribuídas. Seus produtos oferecem visibilidade completa em tempo de execução, priorização de vulnerabilidades baseada em evidências, detecção e resposta em tempo real e mitigações automáticas (incluindo geração de regras WAF) para bloquear a exploração por atacantes com recursos de inteligência artificial. A plataforma é oferecida como uma solução em nuvem/SaaS para equipes de segurança e desenvolvimento em setores como finanças, saúde e tecnologia.

Descrição

• Own and execute Miggo's channel GTM strategy, with a focus on driving partner-sourced pipeline and revenue • Build and expand relationships with key national and regional partners, including GuidePoint, Optiv, Presidio, and other cybersecurity-focused VARs and solution providers • Drive joint account planning, co-selling, partner enablement, and field engagement alongside the direct sales team • Establish foundational channel programs, processes, incentives, and deal-registration framework needed to scale • Identify, recruit, and activate new partners to accelerate market reach • Collaborate with Sales, Marketing, Product, and executive leadership to align partner strategy with broader GTM priorities • Own measurable outcomes around partner-sourced pipeline, influenced revenue, partner activation, and closed ARR

🎯 Requisitos

• 7–10+ years of experience in cybersecurity sales, channels, or strategic alliances • Established relationships within the cybersecurity VAR/reseller ecosystem and ideally AWS • Proven ability to build a channel motion at an early-stage or high-growth cybersecurity company • Strong commercial instincts and a track record of generating pipeline and closing business through partners

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