Gerente de Negócios de Canais - Brasil

Vaga não está no LinkedIn

🔥 0 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Milestone PLM Solutions Private Limited

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51 - 200 funcionários

🏭 Manufatura

🚘 Automotivo

📦 Logística

Manufacturing • Automotive • Logistics

A Milestone PLM Solutions oferece Design de Engenharia em vários setores como Transporte, Máquinas e Robótica, Equipamentos Off-Highway, Engenharia Pesada, Equipamentos Industriais e Indústria Automotiva. Confiar em nós para suas atividades de apoio à engenharia e manufatura também permite que você se concentre em suas competências principais, dedique mais tempo para atender seus clientes e, consequentemente, aumente sua produtividade e lucratividade.

Descrição

• Maximizar a receita em todo o Brasil expandindo a presença da Milestone por meio de parcerias no ecossistema, colaboração com integradores estratégicos e influência sobre usuários finais. • Gerenciar e expandir o canal de distribuição de dois níveis da Milestone em todo o Brasil. • Desenvolver, apoiar e ampliar relacionamentos com revendedores, integradores de sistemas, distribuidores, consultores, escritórios de Arquitetura & Engenharia (A&E), eco-parceiros, representantes de fabricantes e fornecedores de segurança empresarial. • Elaborar e executar planos de negócios conjuntos com parceiros estratégicos e conduzir revisões trimestrais de negócios. • Apoiar o desenvolvimento de parceiros dentro do Milestone Partner Program. • Colaborar com Account Managers, Key Account Managers, Inside Channel Managers, Technical Sales e lideranças regionais. • Liderar esforços de vendas em equipe com parceiros de tecnologia e stakeholders internos para posicionar soluções integradas. • Cultivar relacionamentos estratégicos com usuários finais e consultores para influenciar oportunidades de projetos complexos e especificações. • Representar a Milestone em feiras, eventos do setor, seminários, reuniões com parceiros e grupos de usuários. • Realizar apresentações de vendas em campo e engajamentos estratégicos demonstrando a proposta de valor da Milestone. • Aumentar a receita do território por meio de renovações de software e aquisição de novos projetos. • Viajar aproximadamente 50–60% do tempo dentro do território designado. • Documentar atividades de vendas, oportunidades, registros de projetos e previsões no Salesforce. • Manter disciplina de pipeline, acompanhamento de atividades e precisão nas previsões. • Desenvolver conhecimento prático de XProtect, BriefCam e Arcules para demonstrações e discussões de soluções. • Conduzir apresentações em campo, sessões Lunch & Learn, workshops de capacitação e treinamentos para parceiros. • Fornecer atualizações de pipeline, previsões e território para a gestão de vendas. • Gerenciar registros de projetos, solicitações de preços especiais, acompanhamento de cotações e coordenação com parceiros. • Liderar ou apoiar respostas a RFP, RFQ e RFI. • Prover atendimento oportuno a parceiros do território, usuários finais e colegas.

🎯 Requisitos

• Graduação em Administração, TI, Engenharia ou área relacionada; experiência profissional equivalente também pode ser considerada. • Mínimo de 5 anos de sucesso comprovado em vendas na indústria de segurança, vigilância por vídeo, VMS, SaaS, infraestrutura de TI ou gestão de canais. • Experiência trabalhando com modelo de distribuição em dois níveis e movimentos de vendas liderados por parceiros. • Forte conhecimento do mercado brasileiro de segurança física, incluindo integradores, distribuidores, consultores e principais stakeholders do setor. • Relacionamentos estabelecidos com integradores de sistemas, revendedores, consultores, escritórios de A&E, representantes de fabricantes ou contas de usuários finais no Brasil são altamente desejáveis. • Relacionamentos existentes com integradores de segurança, distribuidores, consultores e fornecedores de segurança empresarial líderes globais e regionais no Brasil ou na América Latina são altamente desejáveis. • Compreensão sólida de redes IP, sistemas de vigilância por vídeo, arquiteturas de armazenamento, modelos em nuvem/VSaaS e modelos de negócio SaaS. • Familiaridade com a plataforma da Milestone, incluindo XProtect, BriefCam, Arcules e o ecossistema de plataforma aberta, constitui diferencial importante. • Excelentes habilidades de storytelling, apresentação e venda consultiva, com capacidade de influenciar executivos de nível C, stakeholders de negócios e audiências técnicas. • Capacidade demonstrada de gerenciar ciclos de vendas complexos, negociar eficazmente e fechar projetos de alto valor. • Experiência com Salesforce e Microsoft Office é fortemente preferida. • Certificações do setor ou envolvimento com organizações como ASIS, SIA, BICSI ou associações similares são um diferencial. • Proficiência profissional completa em português e inglês é obrigatória; espanhol é diferencial. • Perfil autodirigido, orientado a metas, colaborativo e confortável em trabalhar de forma independente em função com atuação em campo. • Por favor, envie seu currículo em inglês.

🏖️ Benefícios

• Pacote de benefícios competitivo • Plano de saúde • Seguro de vida • Licença parental acima do previsto em lei • Vales para despensa