Gerente de Mercado

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Airbnb

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2007

✈️ Turismo

📦 Logística

🛍️ Comércio Eletrônico

💰 Post-IPO Equity em 2020-12

Travel • Logistics • eCommerce

O Airbnb é um marketplace online global que conecta pessoas em busca de hospedagem a anfitriões que oferecem opções de estadia únicas e diversas, muitas vezes em propriedades residenciais. Os usuários podem reservar espaços que vão de apartamentos de um quarto a casas inteiras e hotéis boutique. O Airbnb também oferece Experiências, permitindo que hóspedes reservem atividades oferecidas por moradores locais, proporcionando uma experiência de viagem autêntica.

Descrição

• Ser responsável pela estratégia de mercado de ponta a ponta para territórios designados, definindo prioridades em aquisição, disponibilidade, precificação e qualidade. • Gerenciar contas designadas e oferecer suporte personalizado para maximizar desempenho, contribuição de supply e satisfação. • Cumprir os KPIs de supply, incluindo NALs, FTBLs, Forward Nights Available e crescimento a nível de mercado. • Traduzir a estratégia regional e nacional em planos localizados que impulsionem o crescimento da oferta e a saúde do mercado. • Identificar restrições estruturais de supply e projetar soluções para desbloquear oferta e melhorar desempenho. • Monitorar indicadores de saúde do mercado, identificar tendências, riscos e oportunidades, e conduzir ações corretivas por meio das cadências WBR/MBR. • Implementar e escalar programas de aquisição e otimização, incluindo iniciativas de field sales e engajamento de anfitriões. • Projetar e operacionalizar playbooks escaláveis para crescimento consistente da oferta e melhoria de desempenho. • Atuar em parceria com o Senior Market Manager para o Brasil nas prioridades de mercado e territórios definidos. • Influenciar stakeholders multifuncionais, incluindo Public Policy, Communications e equipes centrais. • Acompanhar desempenho em relação às metas e manter previsibilidade e responsabilidade. • Priorizar iniciativas com base no impacto versus esforço nas frentes de aquisição, otimização e retenção.

🎯 Requisitos

• 7+ anos de experiência em vendas, gestão de contas, desenvolvimento de negócios ou crescimento de marketplace • Preferencialmente experiência em ambientes de alto ritmo ou alto crescimento • Capacidade de definir e executar estratégias em nível de mercado em ambientes complexos e em evolução • Habilidade para influenciar sem autoridade formal e colaborar com stakeholders multifuncionais • Fortes habilidades analíticas e capacidade de transformar dados em insights acionáveis • Capacidade de identificar oportunidades de alto impacto, diagnosticar causas raiz e desenhar soluções escaláveis • Proativo, orientado a metas, autogerenciado, com forte capacidade de priorização e tomada de decisão • Bom julgamento de negócios em ambientes ambíguos e de rápida mudança • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal e de gerenciamento de stakeholders • Fluência em inglês e português (obrigatório) • Experiência com ferramentas de CRM; Salesforce é preferencial

🏖️ Benefícios

• Elegibilidade a bônus • Elegibilidade a participação acionária (equity) • Benefícios • Créditos de viagem para funcionários