Gerente de Negócios de Canal - Brasil

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Milestone PLM Solutions Private Limited

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51 - 200 funcionários

A Milestone PLM Solutions oferece Design de Engenharia em vários setores como Transporte, Máquinas e Robótica, Equipamentos Off-Highway, Engenharia Pesada, Equipamentos Industriais e Indústria Automotiva. Confiar em nós para suas atividades de apoio à engenharia e manufatura também permite que você se concentre em suas competências principais, dedique mais tempo para atender seus clientes e, consequentemente, aumente sua produtividade e lucratividade.

Descrição

• Maximizar a receita na área atribuída, expandindo a presença da Milestone por meio de parcerias no ecossistema. • Atuar como embaixador(a) da marca Milestone e como estrategista de negócios em campo. • Gerenciar e expandir o canal de distribuição em dois níveis (two-tier) da Milestone no território do Brasil, garantindo alinhamento com as metas regionais de receita. • Desenvolver, apoiar e ampliar relacionamentos com Revendedores de Valor Agregado (VARs), integradores de sistemas, distribuidores, consultores, empresas de Arquitetura & Engenharia (A&E), eco-parceiros, representantes de fabricantes e fornecedores de segurança empresarial. • Elaborar e executar planos de negócios conjuntos com parceiros estratégicos, incluindo revisões trimestrais regulares de negócios. • Apoiar o desenvolvimento de parceiros dentro do Milestone Partner Program. • Colaborar estreitamente com gerentes de contas internos e com a liderança regional para alinhar a estratégia. • Liderar esforços de vendas adotando uma abordagem de vendas em equipe (team-selling), coordenando-se com parceiros de tecnologia. • Cultivar relacionamentos com usuários finais estratégicos e consultores. • Representar a Milestone em feiras e eventos do setor, locais e regionais. • Aumentar a receita do território ano a ano, em consonância com as metas e com a estratégia mais ampla.

🎯 Requisitos

• Graduação em Administração, TI, Engenharia ou área relacionada; experiência profissional equivalente também poderá ser considerada. • Mínimo de 5 anos de sucesso comprovado em vendas na indústria de segurança, vigilância por vídeo, VMS, SaaS, infraestrutura de TI ou gestão de canais. • Experiência com modelo de distribuição em dois níveis (two-tier) e com vendas conduzidas por parceiros. • Forte conhecimento do mercado brasileiro de segurança física, incluindo integradores, distribuidores, consultores e stakeholders-chave do setor. • Relacionamentos estabelecidos com integradores de sistemas, revendedores, consultores, empresas A&E, representantes de fabricantes ou contas de usuários finais no Brasil são altamente desejáveis. • Relacionamentos existentes com integradores, distribuidores, consultores e fornecedores de segurança empresarial de destaque, globais ou regionais, no Brasil ou na América Latina são altamente desejáveis. • Conhecimento sólido de rede IP (IP networking), sistemas de vigilância por vídeo, arquiteturas de armazenamento, modelos em nuvem/VSaaS e modelos de negócios SaaS. • Familiaridade com a plataforma da Milestone, incluindo XProtect, BriefCam, Arcules e o ecossistema de plataforma aberta, é um diferencial relevante. • Excelente capacidade de comunicação (storytelling), apresentação e venda consultiva, com habilidade para influenciar executivos C-level, stakeholders de negócio e audiências técnicas. • Capacidade demonstrada de gerenciar ciclos de vendas complexos, negociar de forma eficaz e fechar projetos de alto valor. • Experiência com Salesforce e Microsoft Office é fortemente desejada. • Certificações do setor ou participação em organizações como ASIS, SIA, BICSI ou associações semelhantes são um diferencial. • Proficiência profissional completa em português e inglês é obrigatória; espanhol é um diferencial. • Perfil autodirigido, orientado a resultados, colaborativo e confortável em trabalhar de forma independente em uma função externa (field-based).

🏖️ Benefícios

• Pacote de benefícios competitivo • Plano de saúde • Seguro de vida • Licença parental acima do previsto por lei • Vales-refeição/vale-alimentação e outros benefícios.