Pessoa Gerente Comercial de Canais (Remoto) - 4107

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Starian

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2025

☁️ SaaS

🤝 B2B

📋 Conformidade

🔥 Investimento no último ano

💰 $118.100.000 Private equity em 2025-09

SaaS • B2B • Compliance

A Starian é uma empresa SaaS que constrói, adquire e opera ecossistemas de software especializados para aumentar a produtividade, gestão de processos e padronização para empresas. Ela oferece soluções verticais integradas para a indústria da construção, departamentos jurídicos, eficiência operacional e governança & conformidade, utilizando automação, análise de dados, IA e monitoramento robótico para otimizar fluxos de trabalho e gerenciar riscos. A Starian atende milhares de clientes B2B internacionalmente e foca em plataformas específicas de setor, de ponta a ponta, que conectam pré-construção a pós-venda, automação de processos jurídicos e canais de ética/conformidade.

Descrição

• Gerenciar o relacionamento comercial com os canais parceiros, sendo o ponto focal entre a empresa e as lideranças de cada parceiro. • Acompanhar e impulsionar o atingimento de metas de vendas por canal e por vendedor, atuando junto às lideranças locais para destravar performance. • Atuar de forma hands-on junto aos parceiros em oportunidades estratégicas, apoiando reuniões comerciais, diagnóstico de necessidades dos clientes, construção de proposta de valor e condução consultiva do processo de venda quando necessário. • Apoiar os canais na estruturação de processos comerciais, incluindo funil, cadência de prospecção, follow-up e conversão, replicando boas práticas entre os canais. • Desenvolver e treinar as equipes dos canais em abordagens de venda consultiva, ajudando os parceiros a qualificar melhor oportunidades, mapear dores de negócio, conduzir discovery comercial e aumentar a conversão em contas com maior potencial. • Analisar indicadores financeiros e de saúde do negócio de cada canal, como margem, produtividade por vendedor, custo de aquisição, ticket médio e churn de carteira, propondo planos de ação para melhoria. • Identificar oportunidades de expansão de mercado, incluindo novas praças, novos perfis de cliente e potencial abertura de novos canais. • Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

🎯 Requisitos

• Experiência prévia em gestão de canais de venda, representantes comerciais ou parcerias de distribuição, idealmente em SaaS, tecnologia ou B2B. • Vivência em gestão comercial com foco em métricas e resultado, incluindo metas, funil, conversão e produtividade. • Experiência prática em vendas consultivas B2B, com capacidade de atuar diretamente em ciclos comerciais complexos, apoiar negociações estratégicas e orientar times parceiros na construção de abordagens comerciais mais qualificadas. • Capacidade de leitura de indicadores financeiros e de negócio para apoiar a saúde econômica dos parceiros. • Perfil consultivo, com habilidade de influenciar sem autoridade direta sobre as equipes dos canais. • Disponibilidade para viagens, dado o caráter nacional da operação. • Inglês intermediário. • Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.

🏖️ Benefícios

• Vale-alimentação/Vale-refeição; ​ • Plano de saúde e odontológico; ​ • Auxílio Home Office; • Participação nos Lucros e Resultados; ​ • Voucher para Kit Setup; • Seguro de vida; • Day Off aniversário; • GoGood | Conexa; • Programa de promoção à saúde e bem-estar;​ • Parcerias e descontos.​