Enterprise Account Executive

🕒 Ontem

🏄 California, New York, +1 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $212.000 - $260.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Miro

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

☁️ SaaS

💰 $400.000.000 Series C em 2022-01

Consulting • Marketing • SaaS

Miro é uma plataforma de colaboração com IA, projetada para ajudar equipes a agilizar seus processos de inovação, do conceito inicial ao resultado final. Com mais de 80 milhões de usuários e 250 mil empresas utilizando seus serviços, a Miro oferece um workspace versátil para organizar informações de projetos, criar protótipos interativos, briefings estruturados, planos de projeto e diagramas. Integra-se a ferramentas como Google, Microsoft, Adobe e Jira, aumentando a produtividade e a colaboração em diversas funções, incluindo desenvolvimento de produto, UX design, engenharia, marketing, TI e mais. O Intelligent Canvas da Miro oferece um ambiente adaptável para brainstorming, gestão de projetos e execução, com suporte de recursos de IA como prototipagem rápida e assistência à tomada de decisão. Seus controles robustos de segurança e governança garantem a proteção da propriedade intelectual dos usuários. A Miro atende organizações de todos os portes, oferecendo templates personalizáveis e inúmeras integrações para atender a diferentes necessidades de fluxo de trabalho.

Descrição

• Pursue net-new logos and expand existing footprints across named accounts of 3,000–15,000 employees • Run disciplined outbound pipeline-generation activities • Orchestrate multi-threaded discovery across lines of business, IT, and executive leadership • Map stakeholders, build champions, and create formal business cases • Partner with Solution Engineering, Customer Success, Value Advisory, and Professional Services from first meeting through deployment • Engage Director, VP, and C-suite stakeholders around business outcomes, organisational design, and innovation ROI • Use MEDDPICC to qualify and advance opportunities • Use leading indicators to maintain required sales coverage • Share deal learnings and best practices with the team • Mentor peers on territory planning, stakeholder mapping, and value-selling

🎯 Requisitos

• 5+ years of B2B SaaS sales experience • Meaningful tenure managing enterprise accounts with 3,000+ employees • Expert-level command of MEDDPICC across complex, multi-stakeholder deals • Proven ability to close $50k–$100k+ ARR deals with 3–12 month sales cycles • Experience in complex, multi-product sales environments • Demonstrated ability to construct formal business cases and ROI models • Strong executive presence with Director, VP, and C-level technical and business stakeholders • Consistent weekly outbound pipeline-generation habit • AI fluency and curiosity, including use of AI tools for account research, territory strategy, stakeholder mapping, and sales productivity

🏖️ Benefícios

• Equity • Wellbeing benefit • WFH equipment allowance • Annual Learning & Development stipend • Location-specific benefits may apply • Diverse, supportive, connected, and growth-oriented team environment