Strategic Account Executive

🕒 Março 9

🏄 California, New York, +1 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $335.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Miro

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1001 - 5000 funcionários

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

🤖 Inteligência Artificial

💰 $400.000.000 Series C em 2022-01

SaaS • Productivity • Artificial Intelligence

Miro é uma plataforma de colaboração com IA, projetada para ajudar equipes a agilizar seus processos de inovação, do conceito inicial ao resultado final. Com mais de 80 milhões de usuários e 250 mil empresas utilizando seus serviços, a Miro oferece um workspace versátil para organizar informações de projetos, criar protótipos interativos, briefings estruturados, planos de projeto e diagramas. Integra-se a ferramentas como Google, Microsoft, Adobe e Jira, aumentando a produtividade e a colaboração em diversas funções, incluindo desenvolvimento de produto, UX design, engenharia, marketing, TI e mais. O Intelligent Canvas da Miro oferece um ambiente adaptável para brainstorming, gestão de projetos e execução, com suporte de recursos de IA como prototipagem rápida e assistência à tomada de decisão. Seus controles robustos de segurança e governança garantem a proteção da propriedade intelectual dos usuários. A Miro atende organizações de todos os portes, oferecendo templates personalizáveis e inúmeras integrações para atender a diferentes necessidades de fluxo de trabalho.

Descrição

• Drive Revenue Growth: Close high-value deals with strong business cases and measurable customer outcomes • Pipeline Generation: Dedicate 8-10 hours weekly to outbound prospecting across both new logos and expansion accounts • Executive Engagement: Build relationships with VP+ decision-makers while creating Director+ champions to drive deals forward • Sales & Qualification Methodology Execution: Leverage MEDDPICC and Command of the Message to qualify and advance opportunities • Customer-Centric Selling: Develop a tailored value hypothesis for each of your accounts and develop tailored solutions that help the customer realize this value • Cross-Functional Collaboration: Work closely with Customer Success, Solutions Engineering, Value Advisory, Professional Services, Field Marketing, and Sales Development to orchestrate winning account strategies • Adaptability & Grit: Demonstrate resilience, humility, and openness to change in a fast-paced, evolving environment

🎯 Requisitos

• 6 years of closing experience in a SaaS sales organization • 2+ years of experience closing seven-figure B2B deals • Experience working in a territory of 3-10 Named Accounts • Prior experience in both New Logo Acquisition and Expansion Account Executive roles • A disciplined approach to outbound prospecting and pipeline generation • Expert level proficiency in a specific sales and qualification methodology - Command of the Message and MEDDPICC preferred • Proven success selling into Senior IT and/or Product personas • Expertise in team, multi-product, and solution selling • Track record of promotions and longevity in previous roles • Willingness to travel up to ~25% • Strong Growth Mindset - we place a high value on coachability and receptivity to feedback

🏖️ Benefícios

• equity • a wellbeing benefit • a WFH equipment allowance • an annual Learning & Development stipend