Account Executive, Public Sector

🕒 Agosto 28

🌵 Arizona, Colorado, +3 estados a mais – Remoto

🌵 Arizona – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🌪️ Kansas – Remote 🌶️ New Mexico – Remote ⛷️ Utah – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 14%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Motive

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Develop and close business with Motive's largest State, Local, and Education prospects • Establish, develop, and grow new business relationships with influential contacts within lighthouse Public Sector accounts • Identify, partner on, and develop account plans for Public Sector prospects • Develop strategies that provide the best value to customers • Leverage executive relationships to secure RFP wins and grow contractual-based business • Manage complex Proofs of Concept or Trials • Partner with Sales Engineering, Product, and Software Engineering on product and security gaps important to Public Sector wins • Collaborate with the account team and use customer analytics and available resources to optimize buying decisions • Resolve problems by identifying issues, determining optimal courses of action, and implementing solutions • Work with technical resources to demonstrate integrations and the value of Motive's hardware, software, and partner ecosystem • Meet and exceed ongoing business goals and revenue quotas • Develop deep understanding of Motive's technology platform and operations and provide market-informed business iterations • Study market trends to provide consultative insight

🎯 Requisitos

• Deep Enterprise sales experience selling into the largest Public Sector organizations • Strong track record of exceeding quotas and rapidly growing a book of business, backed up by data • Ability to build rapport with executive decision-makers and influence outcomes through understanding of customer businesses and Motive solutions • History of working independently with a data-driven mindset for short-, medium-, and long-term sales goals • Best-in-class communication skills, including conveying key value propositions and managing objections • Strong technical aptitude • High attention to detail • Willingness to learn and receptiveness to feedback • Win-as-a-team mentality • Applicant must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations • Employees must be authorized to receive access to Motive products and technology • Candidate location: Utah, Arizona, New Mexico, Colorado, or Kansas (Utah and Colorado preferred)

🏖️ Benefícios

• Health, pharmacy, optical, and dental care benefits (subject to eligibility requirements) • Paid time off (subject to eligibility requirements) • Sick time off (subject to eligibility requirements) • Short-term and long-term disability coverage (subject to eligibility requirements) • Life insurance (subject to eligibility requirements) • 401(k) contribution (subject to eligibility requirements) • Restricted stock units may be included in total compensation for certain roles • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at one of Motive's global offices