Business Strategy, Operations Manager

🕒 Setembro 11

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $154.000 - $193.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

⚙️ Operações

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 30%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Motive

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1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Serve as the primary sales operations business partner to Strategic Sales Leadership and Directors of Strategic Accounts • Own weekly, monthly, and quarterly business cadences, including forecast calls, pipeline inspection, and QBRs • Escalate deviations from goals and expectations • Identify performance drivers in a low-volume, high-value sales motion and lead initiatives to increase win rates, deal velocity, and multi-product attach • Own territory design and book-of-business optimization using account potential, incumbent providers, and industry focus • Own reporting and analytics for the Strategic team using Salesforce, Google Sheets, and Hex on Snowflake • Build analytical tools for leaders to understand their business • Use AI and automation tooling such as Glean agents, Google Apps Script, and n8n to eliminate manual reporting and workflow steps • Partner with cross-functional teams on strategic projects that reduce workflow friction and sales inefficiencies • Connect Strategic Sales with the broader Enterprise business • Advise sales leadership on operational approaches to business problems at scale • Direct analytical support from the Strategy & Operations team in Pakistan

🎯 Requisitos

• 6+ years of Field Sales/Revenue Operations experience at a high-growth SaaS company, including direct support of an Enterprise or Strategic segment • Comfort operating in a low-volume, high-ACV motion where deal-level judgment matters as much as aggregate trend analysis • Exceptional spreadsheet and data management skills • Experience building Salesforce reports and dashboards • Knowledge of how SFDC applications integrate with each other • Ability to enable sales on SFDC best practices and related tools • Experience partnering with Sales Leadership on weekly forecasting, territory alignment, ROE, QBRs, and related projects • Experience scoping and reviewing analytical work delivered by offshore or distributed teams • Ability to take initiative, own projects, and operate with little guidance • Ability to prioritize workload and manage multiple concurrent projects in a rapidly changing, hyper-growth environment • Strong written and verbal communication skills • Excel and Google Sheets expertise • SQL proficiency and hands-on experience in a notebook-based analytics tool such as Hex querying a cloud data warehouse such as Snowflake are strongly preferred • Genuine AI proficiency and curiosity; daily use of LLMs and experience building solutions with agent, scripting, or workflow automation tooling such as Glean, Google Apps Script, n8n, or equivalent • Applicant must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations

🏖️ Benefícios

• Health, pharmacy, optical, and dental care benefits (subject to eligibility requirements) • Paid time off • Sick time off • Short-term and long-term disability coverage • Life insurance • 401(k) contribution (subject to eligibility requirements) • Some roles may include restricted stock units • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at one of Motive’s global offices

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